近日，優(yōu)利德發(fā)布了2022年5月投資者關(guān)系活動記錄匯總表。在這次投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹中，談及“原材料漲價，如何保證毛利率”，優(yōu)利德表示，今年新投入使用的河源優(yōu)利德工廠加大了對生產(chǎn)設(shè)備的投入，引進了先進的自動化生產(chǎn)線，實施高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)后可通過降低原材料消耗、提高產(chǎn)出率達到提高產(chǎn)品毛利率的目的。
此外，在新能源汽車測試測量領(lǐng)域，優(yōu)利德表示，公司推出的汽車數(shù)字萬用表、數(shù)字電流鉗及絕緣電阻測試儀等產(chǎn)品普遍能滿足新能源汽車行業(yè)的檢修需求，電阻內(nèi)阻測試儀能應(yīng)用在動力電池包的檢測，多路溫度測試儀、安規(guī)測試儀應(yīng)用在動力電池的環(huán)境試驗和安規(guī)檢測上，示波器、信號發(fā)生器、臺式萬用表應(yīng)用于電控領(lǐng)域的研發(fā)和實驗方面，LCR、安規(guī)測試儀可用在電機部分的研發(fā)及實驗方面。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，致力于搭配儀器產(chǎn)品為新能源汽車場景提供一體化解決方案。
問：如何看待光伏領(lǐng)域的發(fā)展空間？公司有哪些產(chǎn)品及技術(shù)儲備？
答：全球光伏發(fā)電新增裝機量維持高速增長態(tài)勢，2021年達到134.4GW，而我國是全球最大的光伏市場，連續(xù)九年位居全球第一。根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)，2021年新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機容量約53GW，22第一季度光伏新增裝機容量13.2GW，同比增長了148%。
針對光伏行業(yè)的電力及高壓產(chǎn)品需求，公司已推出滿足1500V光伏系統(tǒng)測試要求的UT196光伏萬用表、UT219PV光伏鉗形表等多款產(chǎn)品。公司穩(wěn)定升壓技術(shù)已實現(xiàn)15000V高壓的穩(wěn)定輸出，在絕緣電阻測試儀產(chǎn)品方案突破了快速升壓技術(shù)，該技術(shù)通過推挽式雙變壓器雙開關(guān)MOS管脈寬調(diào)制電路、開關(guān)電源逆變技術(shù)、逆變變壓器的特殊設(shè)計、整流高壓信號的特殊處理等硬件設(shè)計，僅需10ms完成直流電壓的升壓并實現(xiàn)穩(wěn)定輸出，該技術(shù)在國內(nèi)達到先進水平。隨著國家環(huán)保投入與政策支持，光伏行業(yè)的建設(shè)將會陸續(xù)增大，應(yīng)用于光伏領(lǐng)域的萬用表及鉗形表的市場需求也將會隨之增長。
問：公司在紅外熱成像產(chǎn)品上有什么規(guī)劃？
答：公司2021年度推出了UT305高精度測溫儀系列，實現(xiàn)產(chǎn)品在工業(yè)測溫±1.0℃的測量精度，實現(xiàn)了在2200度測量溫度下的穩(wěn)定性及測量精度，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
隨著AI人工智能技術(shù)的普及化，加大了紅外熱成像儀AI應(yīng)用和邊緣計算能力的需求，包括人物跟蹤、人物識別、人流估算等功能，都能通過AI算法大大加強在不同場景下紅外熱成像儀的應(yīng)用，紅外熱成像儀已經(jīng)形成更智能化的發(fā)展趨勢。公司將基于線性化信號處理技術(shù)、傳感器應(yīng)用及信號處理技術(shù)、紅外熱像圖像處理技術(shù)，以圖像算法、溫度算法、光學(xué)結(jié)構(gòu)等為研究方向，推出多個高分辨率的紅外熱成像儀系列，包括384x288、640x480等分辨率，并加入多種自主研發(fā)的圖像算法、測溫算法、智能場景識別等功能，推動產(chǎn)品線的高端化、智能化，擴大用戶群體。
問：新能源汽車相關(guān)的電子電工測試儀表市場規(guī)模有多大？公司可用于在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品有哪些？
答：根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會資料，中國新能源汽車2021年銷量為352.1萬，同比增長1.6倍。各國官方新能源汽車新車銷售占比目標(biāo)分別為：歐盟2030年35%、中國2025年25%、日本2030年20-30%，美國2030年50%。
公司推出的汽車數(shù)字萬用表、數(shù)字電流鉗及絕緣電阻測試儀等產(chǎn)品普遍能滿足新能源汽車行業(yè)的檢修需求，電阻內(nèi)阻測試儀能應(yīng)用在動力電池包的檢測，多路溫度測試儀、安規(guī)測試儀應(yīng)用在動力電池的環(huán)境試驗和安規(guī)檢測上，示波器、信號發(fā)生器、臺式萬用表應(yīng)用于電控領(lǐng)域的研發(fā)和實驗方面，LCR、安規(guī)測試儀可用在電機部分的研發(fā)及實驗方面。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，致力于搭配儀器產(chǎn)品為新能源汽車場景提供一體化解決方案。
問：針對原材料漲價，公司是如何保證毛利率？
答：公司建立了較為完善的信息化管理體系，并結(jié)合當(dāng)前市場價格及波動期、當(dāng)期訂單預(yù)期和供應(yīng)商交貨周期等因素作出采購計劃，進行采購備貨，原材料成本從而得到有效控制。
其次，公司會參照主要原材料的市場公開價格測算，并及時對產(chǎn)品定價進行合理調(diào)整，使公司在主要原材料價格波動的情況下保證正常的毛利水平。
今年新投入使用的河源優(yōu)利德工廠加大了對生產(chǎn)設(shè)備的投入，引進了先進的自動化生產(chǎn)線，實施高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)后可通過降低原材料消耗、提高產(chǎn)出率達到提高產(chǎn)品毛利率的目的。
問：公司銷售模式？
答：測試測量儀器儀表屬于基礎(chǔ)類設(shè)備，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，從研發(fā)、制造、檢測、維修等整個生命周期都需要使用，這就導(dǎo)致了我們的終端客戶比較分散，其中不乏國內(nèi)外大多數(shù)知名企業(yè)及科研院校。
公司境內(nèi)經(jīng)銷業(yè)務(wù)為自主品牌銷售，公司按照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況和省級或市級等城市區(qū)域劃分，對經(jīng)銷商進行授權(quán)銷售，由經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購產(chǎn)品，通過各經(jīng)銷商向當(dāng)?shù)叵录壛闶凵踢M行批發(fā)，或通過自身門店及網(wǎng)上商店等渠道向終端用戶進行銷售，并由其維護當(dāng)?shù)厥袌龊蜕虅?wù)渠道。目前公司擁有9個辦事處和100多家核心經(jīng)銷商，覆蓋全國主要城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以快速響應(yīng)消費者的市場需求，為終端用戶提供專業(yè)的售前、售后服務(wù)，改善了用戶的產(chǎn)品體驗。
公司境外營銷實施自主品牌經(jīng)銷與ODM模式并行發(fā)展的策略，境外客戶類型主要為境外經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購產(chǎn)品，目前境外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等超過80個國家和地區(qū)。今年我們在美國和德國分別設(shè)立了分支機構(gòu)，歐美市場渠將進一步完善和升級，通過委派技術(shù)工程師和銷售團隊現(xiàn)場進駐的形式，對客戶提供技術(shù)應(yīng)用支持及售后維護。
近幾年，隨著電商的蓬勃發(fā)展和消費方式的變化，公司積極開拓了電商直銷渠道，在第三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺-天貓、京東、速賣通、亞馬遜等開設(shè)了官方旗艦店。根據(jù)電商平臺2021年度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，優(yōu)利德品牌銷售金額在京東和天貓儀器儀表品類居前三。
問：公司的業(yè)績增長規(guī)劃？
答：2022年1月，公司制定了限制性股票激勵計劃，規(guī)劃了2022年-2024年三個年度的業(yè)績目標(biāo)作為員工股權(quán)激勵計劃公司層面的考核指標(biāo)，其中2022年凈利潤不低于15,000萬元，公司在第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入31,505.57萬元，凈利潤5,305.79萬元；2023年凈利潤不低于18,000萬元；2024年凈利潤不低于21,600萬元。
未來通過持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，突破核心技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品向高端化推進，同時培養(yǎng)專業(yè)化人才，加快建設(shè)全球化營銷體系，依托高品質(zhì)和高服務(wù)質(zhì)量不斷拓展全球市場，爭取實現(xiàn)更好的經(jīng)營業(yè)績。
