圖源：藍鯨科技記者拍攝

藍鯨新聞10月15日訊（記者 翟智超 陳業(yè)）"用漏勺接瀑布"——這個業(yè)內(nèi)比喻形象地道出了高速信號測試的技術(shù)困境。在電子測量領(lǐng)域，捕獲瞬息即逝的電信號能力，一直是衡量科技實力的關(guān)鍵指標。

在美國對華實施60GHz以上示波器出口管制后，這一技術(shù)瓶頸對發(fā)展的制約更明顯。10月15日，在灣區(qū)半導體產(chǎn)業(yè)生態(tài)博覽會上，成立僅兩年的萬里眼公司推出了帶寬達90GHz的超高速實時示波器，旨在突破這一技術(shù)封鎖。

示波器作為電子測量領(lǐng)域的基礎(chǔ)工具，其技術(shù)水準直接關(guān)系到半導體產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)能力。長期以來，國內(nèi)高端示波器市場主要依賴進口，產(chǎn)品帶寬普遍停留在20GHz以下，美國三家廠商占據(jù)壟斷地位。

萬里眼的入局為市場帶來新的變數(shù)。公開資料顯示，這家企業(yè)由深圳市新凱來技術(shù)有限公司控股，公司定位聚焦于受出口管制的高端測量儀器領(lǐng)域。據(jù)公司披露，其研發(fā)人員占比超過80%。

萬里眼最新發(fā)布的示波器帶寬突破90GHz，采樣率高達每秒2000億次，存儲深度達到40億樣點。值得關(guān)注的是，據(jù)公司透露，該產(chǎn)品已通過華為、上海交大等客戶的測試驗證，并開始為受制裁的國內(nèi)單位提供備選方案。

在高端儀器長期依賴進口的背景下，新入局者如何實現(xiàn)技術(shù)跨越？90GHz帶寬的背后，是單個產(chǎn)品的突破，還是整個產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力的體現(xiàn)？

以下是2025年灣芯展期間，萬里眼科技CEO劉桑及公司副總經(jīng)理劉正寶，與藍鯨科技等媒體的對話實錄，經(jīng)編輯修改與調(diào)整：

提問：目前行業(yè)瓶頸在ADC領(lǐng)域，萬里眼是如何解決的？

劉桑：在示波器開發(fā)中，除關(guān)鍵器件外，先進基礎(chǔ)材料、制造工藝、系統(tǒng)集成能力，以及軟件算法、相關(guān)協(xié)議能力，都是高端電子測量儀器研發(fā)制造與服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。我們認為，必須將這些技術(shù)做到領(lǐng)先水平，萬里眼的戰(zhàn)略使命才可能真正落地。無論是ADC、芯片、微組裝技術(shù)，還是本次提及的智能算法技術(shù)，都需要萬里眼與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴持續(xù)投入。

提問：你們是如何實現(xiàn)高端示波器的突破？前端放大器的關(guān)鍵問題又如何突破？

劉桑：實時示波器是電子產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)測量工具，有"皇冠上的明珠"之稱，應(yīng)用廣泛，除半導體全鏈路外，還覆蓋IP開發(fā)、芯片設(shè)計、封裝測試、單板調(diào)試、系統(tǒng)及應(yīng)用端。而談平臺創(chuàng)新，除自身創(chuàng)新外，也需感謝客戶。對于儀器公司而言，與客戶持續(xù)迭代創(chuàng)新、迭代應(yīng)用至關(guān)重要。我們能在測試效率（尤其智能測試專用模型）上實現(xiàn)百倍級提升，核心是緊扣客戶痛點，理解測試場景、信號與機理——唯有不斷迭代，創(chuàng)新才能真正為客戶創(chuàng)造價值。我認為，隨著中國電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，高質(zhì)量產(chǎn)品會越來越多；更重要的是，電子行業(yè)的發(fā)展與迭代，推動了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的技術(shù)儲備，這是創(chuàng)新的根本。至于您提到的關(guān)鍵器件及其他器件，需說明的是，近年來中國產(chǎn)業(yè)鏈對數(shù)字芯片、化合物半導體芯片投資迅猛，且化合物相關(guān)的模擬、射頻、光電芯片多不依賴先進制程——中國一旦發(fā)力，其發(fā)展速度會帶來諸多驚喜。

提問：萬里眼如何實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)隱私合規(guī)之間平衡？在產(chǎn)品底層是否有相關(guān)設(shè)計？

劉桑：談萬里眼產(chǎn)品的應(yīng)用場景，可舉兩個例子說明：一是聚焦示波器在各行業(yè)的應(yīng)用，包括成熟用法——它像心電圖測試，能診斷芯片、電路或系統(tǒng)，相關(guān)標準、測試方法及用例已完善。我們的價值在于挖掘新機會，比如服務(wù)器測試中，傳統(tǒng)多芯片、多路系統(tǒng)測試需斷電重啟，耗時且無價值，而我們通過創(chuàng)新設(shè)計改為輪流測試，讓機器不停、測試對象快速更迭，即便基于原有標準，也能為客戶創(chuàng)造更多價值；二是經(jīng)授權(quán)提及的案例：中國科學院蘭州近代物理所一位老師，曾因需同步信號極佳的設(shè)備，在國內(nèi)外都沒找到合適的，聯(lián)系我們，我們?yōu)槠浒才艤y試。這件事既讓我們解決了客戶難題，也發(fā)現(xiàn)了新機會?？梢?，應(yīng)用痛點與創(chuàng)新機會，就藏在和客戶的交流里。

提問：萬里眼在高端測量儀器領(lǐng)域的核心聚焦方向是什么？有哪些相關(guān)計劃？如何看待市場發(fā)展速度，又有哪些長期布局與研發(fā)投入？

劉桑：我們主要關(guān)注高端測量儀器，尤其聚焦受西方國家管制的品類。目前三大領(lǐng)域中八大系列產(chǎn)品，或已受管制，或10年內(nèi)將面臨管制，這是我們的核心判斷——目標明確，優(yōu)先解決"卡脖子"技術(shù)攻關(guān)。市場當前發(fā)展快慢并非短期考量重點，萬里眼需長期攻關(guān)，團隊80%以上為研發(fā)人員。隨著我們逐步理解客戶痛點，無論是受限客戶，還是在產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)科學領(lǐng)域追求技術(shù)突破的客戶，自然會與我們形成良好合作。有實驗室老師曾提出，希望與我們建立類似西方公司與貝爾實驗室的合作關(guān)系，讓我們圍繞其領(lǐng)先技術(shù)提供解決方案。正如CEO演講中所說，萬里眼出現(xiàn)前，國內(nèi)示波器帶寬基本在20G以下，高端市場主要被美國三家公司壟斷，存在技術(shù)依賴與品牌認知度問題。

提問：你們在國內(nèi)市場如何推動購買或者認可？

劉正寶：我們也在思考如何短期解決"卡脖子"問題及方案能否獲得用戶認可，可從多維度分析：國內(nèi)約1500家單位或企業(yè)被制裁，原則上無法購買美國產(chǎn)品，其他途徑的實際意義不便評價，我們會重點服務(wù)這類受限對象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并持續(xù)創(chuàng)造價值。除清單內(nèi)企業(yè)，不少未上榜企業(yè)也涉及科研或高端制造，我們已成立市場團隊推動業(yè)務(wù)下沉，目前覆蓋東西南北四大區(qū)，未來將深入重點城市，做好貼身溝通、銷售與服務(wù)。中國多行業(yè)頭部企業(yè)走在世界前列，其應(yīng)用場景少見且未被廣泛接觸，與客戶面對面連接是我們的優(yōu)勢；本土企業(yè)快速迭代產(chǎn)品、響應(yīng)需求的能力，相較國外友商也是突出優(yōu)點。當前科技迭代快，用戶需能快速響應(yīng)、有技術(shù)實力的儀器廠家共同成長，這也是他們會考慮我們的原因。

提問：之前主流示波器大多是十幾GHz的產(chǎn)品，而你們在短時間內(nèi)就將其提升到90GHz，我想知道為什么是萬里眼做到？你們是怎么實現(xiàn)？最新的示波器產(chǎn)品有沒有意向訂單？客戶有哪些？訂單規(guī)模大概是什么情況？

劉桑：確定產(chǎn)品策略時，我們沒有太多選擇余地——因為我們本為戰(zhàn)略而生，必須解決"卡脖子"問題，而萬里眼就是來做這件事的。目標確定后，技術(shù)路徑僅為戰(zhàn)術(shù)層面問題。客戶方面，如演講中提及：全系列產(chǎn)品已積累不少客戶，獲高校、產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)及計量檢測機構(gòu)認可，目前能穩(wěn)定批量服務(wù)。展臺上的主機、電探頭、光探頭，已在行業(yè)頭部公司和高校完成穩(wěn)定測試或試用，現(xiàn)可授權(quán)提及的客戶為華為與上海交大。

提問：當前AI視覺賽道競爭十分激烈，友商也多次提及"性價比"——實際上，現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)打得如火如荼。萬里眼會選擇如何參與這場價格戰(zhàn)？是通過極致的成本控制，還是選擇做高定價、高價值的特殊陣營？做出這種選擇的底氣在哪里？

劉正寶：大家覺得中國企業(yè)扎堆的領(lǐng)域，企業(yè)往往難盈利，這一現(xiàn)象值得關(guān)注。而高端電子測量儀器是"小而美又專"的高精特專領(lǐng)域，用戶多為學術(shù)、科研、企業(yè)圈頂級群體，對技術(shù)要求極高。且客戶需長期試用樣機才能確認產(chǎn)品合格，苛刻要求是關(guān)鍵特點。儀器是長期使用的高價值工具，客戶對其質(zhì)量、精度要求高，選擇時格外慎重，這也是過去中國儀器廠家難發(fā)展的核心原因。我們的底氣源于對技術(shù)的專注：CEO劉桑是懂技術(shù)的"網(wǎng)紅博士"，團隊80%以上是研發(fā)人員，能深刻理解技術(shù)；同時我們搭建了客戶溝通橋梁，可提前把握需求。憑借技術(shù)實力與對客戶需求的理解、響應(yīng)，我們不擔心價格戰(zhàn)，所在領(lǐng)域不會陷入低價亂戰(zhàn)。

提問：從智慧城市到如今的企業(yè)級服務(wù)，您認為我們在拓展過程中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？我們在產(chǎn)品或商業(yè)模式上是否做出了一些轉(zhuǎn)變？

劉桑：您提到的智慧城市等新需求與測量儀器的結(jié)合，可通過我們未展開講的網(wǎng)絡(luò)測試儀器說明：傳統(tǒng)通用計算網(wǎng)絡(luò)、交換機、路由器等場景中，設(shè)備接入是否干擾網(wǎng)絡(luò)、流量傳輸是否損壞數(shù)據(jù)，是核心問題，而我們的儀器能針對不同速率的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、超高速網(wǎng)絡(luò)，驗證流量承載能力與協(xié)議兼容性，這正是網(wǎng)絡(luò)測試的價值。無論是智慧城市，還是新型下一代互聯(lián)網(wǎng)，在技術(shù)機理上可歸為兩類需求：一是物理世界的光信號、電信號、射頻微波信號問題，由我們電子領(lǐng)域、無線射頻微波領(lǐng)域的儀器解決；二是數(shù)字世界的流量、協(xié)議分析需求，這兩方面共同構(gòu)成我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的核心價值。

提問：萬里眼圍繞戰(zhàn)略使命，首要解決的核心問題是什么？該問題的解決對中國產(chǎn)業(yè)界和科研學術(shù)界有何意義？

劉桑：圍繞戰(zhàn)略使命，我們需解決高端電子測量儀器"卡脖子"問題，唯有如此才能支持中國產(chǎn)業(yè)界、科研學術(shù)界發(fā)展。此次發(fā)布的90GHz赫茲超高速實時示波器，是過去團隊與產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)學研用協(xié)同的成果；如今我們有能力服務(wù)更多客戶，故主動走出去建立連接、面向未來。我們希望通過與客戶密切溝通，加強產(chǎn)品迭代創(chuàng)新與應(yīng)用，唯有這樣才能幫客戶提升競爭力、解決痛點，也讓自身產(chǎn)品更具競爭力與生命力。過去與客戶溝通中，我們看到科研領(lǐng)域基礎(chǔ)研究的活力、產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的機遇，以及6G、衛(wèi)星通訊等領(lǐng)域的潛力，這是萬里眼從跟跑到并跑、再到領(lǐng)跑的底氣，我們也將為產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)學研用機構(gòu)做好服務(wù)。

提問：目前咱們的融資背景和大體概況是怎樣的？是否有獨立的融資計劃？若有的話，對投資方的要求和門檻是什么？現(xiàn)在接觸過哪些投資方？

劉桑：關(guān)于上一輪融資情況，網(wǎng)上已有公開信息，無需我過多解釋。我們的核心觀點，且是長期聚焦在高端電子測量儀器領(lǐng)域——這個領(lǐng)域無疑極其重要，且需要長期投入的長跑過程。所以作為公司經(jīng)營管理團隊的負責人，我相信我們的股東會做出妥善安排。