“國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體技術(shù)的演進(jìn)一直在跟隨歐美的路徑，大趨勢(shì)上可說(shuō)是有志一同，但過(guò)程中，從產(chǎn)業(yè)較弱的環(huán)節(jié)切入、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求正向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比投身人才濟(jì)濟(jì)的領(lǐng)域，更能助推國(guó)內(nèi)智能物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)展，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司也更具挑戰(zhàn)。”

這是矽典微創(chuàng)始人兼 CEO 徐鴻濤博士與問(wèn)芯Voice 對(duì)談時(shí)，聊到為什么會(huì)選擇毫米波雷達(dá)這個(gè)在國(guó)內(nèi)算是非常啟蒙階段的領(lǐng)域，所提出的看法。

從徐鴻濤的創(chuàng)業(yè)抉擇可以看出，他看重創(chuàng)業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，更勝于趕流行做創(chuàng)業(yè)這件事，他也并非是個(gè)盲從于 “蹭熱點(diǎn)” 去做 “me too” 產(chǎn)品的人。

繞開(kāi)人多地方，推開(kāi)白花花銀子

圈內(nèi)人談到毫米波技術(shù)時(shí)，首先會(huì)聯(lián)想到車用市場(chǎng)，但徐鴻濤表示，他為矽典微定義的第一款產(chǎn)品卻未深入此市場(chǎng)。就因?yàn)檫@個(gè)避開(kāi) “人群擁擠” 的決策讓公司錯(cuò)過(guò)不少投資機(jī)會(huì)，甚至很多投資人會(huì)開(kāi)宗明義說(shuō)，“做車用，我就投你們！”

即便如此，也并沒(méi)有改變他對(duì)公司初期產(chǎn)品走向的預(yù)判，將底層和頂層的商業(yè)邏輯想透，明確定義了產(chǎn)品技術(shù)路線后，忠于創(chuàng)辦矽典微的初心與初衷，不盲目迎合市場(chǎng)熱門概念，這就是矽典微 “生根破土” 的第一步。

毫米波傳感器芯片的研發(fā)向來(lái)是國(guó)際半導(dǎo)體巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)，他們?cè)谌蛘紦?jù)絕大部分市場(chǎng)，但對(duì)中國(guó)下游企業(yè)的支持十分有限，而國(guó)產(chǎn)化高性價(jià)比的毫米波芯片更是市場(chǎng)空白，這也是驅(qū)使徐鴻濤回國(guó)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)之一。

大環(huán)境對(duì)了，回國(guó)創(chuàng)業(yè)水到渠成

在外深造的十余年間，除了在技術(shù)上的積累和完整的大型芯片研發(fā)項(xiàng)目的錘煉之外，徐鴻濤喜歡探索、愛(ài)打破邊界的性格，也讓他更想通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)業(yè)，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化應(yīng)用的產(chǎn)品。

完成博士的學(xué)習(xí)，徐鴻濤即被全球知名的芯片公司聘任，之后長(zhǎng)達(dá)十年的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓他從專注于技術(shù)研發(fā)中看到了更多適合自己破界向外發(fā)展的可能。

在與公司的 “七年之癢” 來(lái)臨那年，他曾想過(guò)要跳脫一成不變的環(huán)境，雖然最后還是被公司慰留下來(lái)，但他仍然堅(jiān)持把想要實(shí)現(xiàn)的技術(shù)產(chǎn)品在內(nèi)部推進(jìn)測(cè)試。

持續(xù)一貫的積累和能力的加強(qiáng)，也為破界而出的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想積聚能量。

2013 年，應(yīng)復(fù)旦大學(xué)同仁的邀請(qǐng)，徐鴻濤利用假期回國(guó)到母校學(xué)術(shù)探訪。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)、軟件、系統(tǒng)企業(yè)如手機(jī)和智能化應(yīng)用等都表現(xiàn)出極大的供求吸引力，但在芯片、材料等集成電路相關(guān)技術(shù)環(huán)節(jié)仍是短板。這樣的大環(huán)境和市場(chǎng)巨大的潛力如同鼓槌，敲擊著他的心弦，也啟動(dòng)了他歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的倒計(jì)時(shí)。

徐鴻濤認(rèn)為，想清楚底層的商務(wù)邏輯，比一味投入技術(shù)研發(fā)，對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要。在美國(guó)科技圈的多年經(jīng)驗(yàn)也警醒著他兩個(gè)道理：

一，是大企業(yè)并非永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗

二，是做得早未必會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功

以往領(lǐng)導(dǎo)大型芯片研發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)讓他了解到，組織越大，判斷和決策也容易隨之變慢，遇到問(wèn)題要及時(shí)轉(zhuǎn)向會(huì)更不容易。

許多失敗的案例也證明了，產(chǎn)品做的早，成為先烈的風(fēng)險(xiǎn)性也更大。很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的概念創(chuàng)造者沒(méi)通過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，放棄后反而被競(jìng)爭(zhēng)公司找到了新的應(yīng)用亮點(diǎn)，在正確的時(shí)間點(diǎn)上解決應(yīng)用和技術(shù)問(wèn)題，讓迭代后的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，從而形成商業(yè)上的成功。

“事業(yè)”非“生意”，團(tuán)隊(duì)要有前瞻性

談到商業(yè)邏輯，徐鴻濤的言談間有著滿滿的熱情與興奮。他也與問(wèn)芯Voice 分享剛回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，看到國(guó)內(nèi)三種類型的商業(yè)機(jī)會(huì)：

第一種類型，是做替代產(chǎn)品，也可以說(shuō)是做 “me too” 產(chǎn)品。

此類芯片產(chǎn)品在市場(chǎng)上有非常大的需求量，也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在長(zhǎng)期的角逐，要成功只要堅(jiān)持一句話：更低的價(jià)格，不太差的品質(zhì)。

第二種類型，切入已經(jīng)存在已久的技術(shù)領(lǐng)域，比如藍(lán)牙芯片。這類芯片公司很多年前就存在，但仍有小公司前仆后繼地?cái)D進(jìn)來(lái)。利用成熟的技術(shù)在不同應(yīng)用市場(chǎng)中，尋找新出現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)去突破。

第三種類型，是緊抓市場(chǎng)出現(xiàn)的新機(jī)遇，在技術(shù)突破的可能性上，很多前沿技術(shù)的追逐者都看到了，也都可以去實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景應(yīng)用，因此，更需要?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)之間較量融合技術(shù)到產(chǎn)品的商業(yè)化能力、融資能力、讓市場(chǎng)認(rèn)可的綜合能力。

最后一條路是最需要磨礪的，徐鴻濤選擇從 “hard 模式” 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，背后是他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)十年的集成電路領(lǐng)域的深厚資歷、跨國(guó)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)作為支撐，再結(jié)合毫米波射頻技術(shù)為底層支撐；同時(shí)從頂層邏輯上讓毫米波傳感器適用于大量、豐富的智能應(yīng)用設(shè)備領(lǐng)域。

由于國(guó)內(nèi)在毫米波技術(shù)的起步稍晚，沒(méi)有足夠的對(duì)標(biāo)企業(yè)來(lái)定義產(chǎn)品，因此更考驗(yàn)初創(chuàng)企業(yè)在商務(wù)判斷上的前瞻性。

徐鴻濤認(rèn)為，如果只看到當(dāng)前的市場(chǎng)需求去做產(chǎn)品，一旦市場(chǎng)的風(fēng)向變了，按照芯片研發(fā)周期至少 2~3 年，企業(yè)根本來(lái)不及轉(zhuǎn)向，這也是很多項(xiàng)目失敗的原因。

要預(yù)判 2~3 年后市場(chǎng)需要什么，團(tuán)隊(duì)要具備很強(qiáng)的前瞻性布局能力，不僅在商業(yè)判斷上要狠、要準(zhǔn)，將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力也要快，用做一份 “事業(yè)” 的熱誠(chéng)和信念去做產(chǎn)品，而不是利用渠道資源去催熟一門 “生意” 的長(zhǎng)、熟、落。

正如同矽典微的企業(yè)文化，博觀約取、厚積薄發(fā)，這也是徐鴻濤想要探索的“道”。

用顛覆性產(chǎn)品，去打差異化市場(chǎng)

毫米波傳感器的應(yīng)用是從國(guó)防、軍工等寡頭場(chǎng)景中開(kāi)始的，如何讓高高在上的技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景中落地開(kāi)花？

首先要解決三個(gè)問(wèn)題：尺寸、功耗、成本。觀察市場(chǎng)上的競(jìng)品可發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的雷達(dá)傳感器很難達(dá)到 “無(wú)處不在” 的廣泛應(yīng)用，其中很大的原因，是巨頭們鎖定車用市場(chǎng)來(lái)主導(dǎo)、定義產(chǎn)品，想讓毫米波芯片的從成本、功耗、尺寸上大刀闊斧的改動(dòng)，本身就很難。

同時(shí)在智能物聯(lián)時(shí)代下的終端設(shè)備又極其要求對(duì) “短、小、輕、薄” 達(dá)到極致，這就讓夾在中間的創(chuàng)新型企業(yè)非常難快速推出差異化的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

徐鴻濤直言不諱，要和國(guó)際大廠去競(jìng)爭(zhēng)車用市場(chǎng)是一條蜿蜒又迂回的路，不論是模仿同類產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)、還是不斷迭代出新產(chǎn)品去替換短期需求，都將困難重重。

這也是為什么他決定不讓矽典微鎖定汽車作為第一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。以目前的公司規(guī)模，更適合做差異化市場(chǎng)，當(dāng)然首先要實(shí)現(xiàn)功耗、尺寸、成本上的優(yōu)勢(shì)，就非常有技術(shù)挑戰(zhàn)。

從 2018 年矽典微成立之初，團(tuán)隊(duì)僅用兩年時(shí)間完成了智能毫米波傳感器系列的研發(fā)。以單芯片技術(shù)整合了毫米波收發(fā)模塊與智能算法模塊，將 SoC 集大成于 4x4 毫米之間，配以百毫瓦級(jí)超低功耗和極具競(jìng)爭(zhēng)力的成本，讓它能更快速適配于各類物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備。

智能化應(yīng)用場(chǎng)景棋布星陳，多傳感器融合成為必經(jīng)之路

不做車用市場(chǎng)，那矽典微的第一個(gè)毫米波傳感器產(chǎn)品要從哪里切入？消費(fèi)電子、商業(yè)和工業(yè)應(yīng)用、公共設(shè)施的高度智能化趨勢(shì)會(huì)是答案。

應(yīng)用上，無(wú)人機(jī)和高端巡航系統(tǒng)中的毫米波傳感器用于定高、避障的功能已是基本標(biāo)配; 在公共交通的管理中，毫米波傳感器用于檢測(cè)車速、車流量更是不可或缺; 在智能家居應(yīng)用中，傳統(tǒng)的接觸式控制方式，也正陸續(xù)被智能傳感器所替代。

徐鴻濤強(qiáng)調(diào)，這些應(yīng)用本身在飛速成長(zhǎng)，市場(chǎng)的規(guī)模和增速是可以被統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，由于缺少針對(duì)性的高性價(jià)比產(chǎn)品，毫米波傳感器迄今為止的市場(chǎng)滲透率非常低，而低功耗、小體積和低成本創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，將獲得巨大的增量市場(chǎng)。

再者，會(huì)移動(dòng)的終端設(shè)備都會(huì)需要傳感器，目前大部分是通過(guò)視覺(jué)技術(shù)來(lái)做定位，而商用市場(chǎng)的發(fā)展需要多傳感信息融合的方式，規(guī)模較大的機(jī)器人廠商已開(kāi)始探索與視覺(jué)與毫米波傳感器技術(shù)相結(jié)合的方案，同時(shí)也帶動(dòng)客戶配合一起發(fā)展應(yīng)用生態(tài)。

目前很多感知層的應(yīng)用場(chǎng)景，都急需傳感器向全天候、智能化發(fā)展，比如搭載了光學(xué)感測(cè)器的終端設(shè)備，在夜晚或者沒(méi)有光源的環(huán)境下就無(wú)法實(shí)現(xiàn)感測(cè)。

此外，安防監(jiān)控設(shè)備為了清晰監(jiān)測(cè)的目的，只能舍棄設(shè)備的隱秘性，而暴露在外的監(jiān)控設(shè)施會(huì)讓周圍的人明顯感覺(jué)到不適感。

“由于毫米波雷達(dá)的天然特性，在高光和無(wú)光源的情況下，依然能檢測(cè)物體并提供物體的距離、速度和角度信息，同時(shí)能適用于霧氣、煙霧和降水等環(huán)境，是真正的 “全天候” 傳感器?！睂?duì)于毫米波雷達(dá)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，徐鴻濤贊賞有加。

比如交通領(lǐng)域就是需要雷達(dá)和視覺(jué)相配合的經(jīng)典案例。交通道閘會(huì)先通過(guò)雷達(dá)傳感器監(jiān)測(cè)是否有車輛進(jìn)出，再通過(guò)攝像頭采集進(jìn)一步的車輛信息。

無(wú)人機(jī)在戶外環(huán)境下也不可避免的會(huì)遇到陽(yáng)光直照、水面反光等問(wèn)題，對(duì)信息的采集也會(huì)有一定的影響，需要和雷達(dá)進(jìn)行互相配合。

在工業(yè)領(lǐng)域，毫米波雷達(dá)技術(shù)已經(jīng)是很多工業(yè)監(jiān)視領(lǐng)域不可或缺的“眼睛”。無(wú)論是智能工廠、智能城市、樓宇自動(dòng)化等，都需要大量的傳感器來(lái)偵測(cè)周邊環(huán)境，以及偵測(cè)物體的距離、角度、速度等信息。

感知層智能化，是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)可避免的趨勢(shì)，多傳感器融合的需求正與日俱增?！昂撩撞ê鸵曈X(jué)是天生互補(bǔ)的兩種傳感技術(shù)，視覺(jué)做不了的地方，就讓毫米波來(lái)支持。” 徐鴻濤坦言。