近日，鼎陽(yáng)科技披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，鼎陽(yáng)科技在美國(guó)、德國(guó)和日本均設(shè)立了子公司，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。2023 年公司境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng) 16.80%。此外，鼎陽(yáng)科技高端新產(chǎn)品的快速放量，為公司營(yíng)業(yè)收入帶來了增量增長(zhǎng)，也進(jìn)一步加強(qiáng)公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比提升至 22%。

以下是這次機(jī)構(gòu)調(diào)研互動(dòng)交流內(nèi)容：

Q1：請(qǐng)問公司針對(duì)海外市場(chǎng)的銷售策略是什么？

A1：國(guó)際市場(chǎng)上公司主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲、亞非拉及其他地區(qū)，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，在美國(guó)、德國(guó)和日本均設(shè)立了子公司，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)海外區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，公司制定了更具針對(duì)性的銷售策略。

歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，市場(chǎng)需求以產(chǎn)品升級(jí)換代為主。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場(chǎng)的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，不斷鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場(chǎng)電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對(duì)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級(jí)換代需求并存。未來公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及對(duì)印度、東南亞等新興市場(chǎng)的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。

與此同時(shí)，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步加強(qiáng)。2023 年公司境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng) 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個(gè)百分點(diǎn)，境外主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為 61.49%，比 2022 年提升了 7.01 個(gè)百分點(diǎn)。

Q2：公司近年來發(fā)布了多款高端產(chǎn)品，請(qǐng)問公司高端產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A2：根據(jù)中國(guó)電子學(xué)會(huì)電子測(cè)量與儀器分會(huì) 2021 年 1 月出具的《關(guān)于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器高中低端產(chǎn)品劃分標(biāo)準(zhǔn)的函》，公司高端產(chǎn)品根據(jù)帶寬、最高輸出頻率及測(cè)量頻率范圍來劃分，帶寬 1 GHz（含）以上的數(shù)字示波器、最高輸出頻率20 GHz（含）以上的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻率測(cè)量范圍 20 GHz（含）以上的頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、最高輸出頻率 500 MHz（含）以上的任意波形發(fā)生器均為高端產(chǎn)品。

2020 年以來，公司共發(fā)布 11 款高端新產(chǎn)品，公司已研發(fā)出技術(shù)門檻相對(duì)較高的 8GHz 帶寬的 12-bit 高分辨率數(shù)字示波器、最高輸出頻率達(dá) 40GHz 的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻率測(cè)量范圍達(dá) 26.5GHz 的頻譜分析儀、頻率測(cè)量范圍為 26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀以及最高輸出頻率達(dá) 1GHz 的任意波形發(fā)生器等相對(duì)較高檔次產(chǎn)品。

高端新產(chǎn)品的快速放量，為公司營(yíng)業(yè)收入帶來了增量增長(zhǎng)，也進(jìn)一步加強(qiáng)公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比提升至 22%，比去年同期的18%提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，高端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 55.00%，拉動(dòng)四大類產(chǎn)品平均單價(jià)同比提升 23.38%。從產(chǎn)品的銷售單價(jià)上看，銷售單價(jià) 3 萬(wàn)以上的產(chǎn)品，銷售額同比增長(zhǎng) 89.91%，銷售單價(jià) 5 萬(wàn)以上的產(chǎn)品，銷售額增長(zhǎng) 157.82%。

Q3：請(qǐng)問公司下游各行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別是多少？哪些下游行業(yè)需求更大？

A3：公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)。從整個(gè)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)來看，根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)按照下游最終用戶劃分，通訊行業(yè)比例為 28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為 26.87%，電子和半導(dǎo)體行業(yè)比例為 13.38%。Technavio 預(yù)計(jì) 2027 年通訊行業(yè)市場(chǎng)份額將增長(zhǎng)至 29.22%，為最大的下游細(xì)分市場(chǎng)，2027 年電子和半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)份額將持續(xù)提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的下游細(xì)分市場(chǎng)。

Q4：請(qǐng)更新一下公司的直銷工作進(jìn)展？

A4：2023 年，公司直銷營(yíng)業(yè)收入占比為 13.52%，同比提升 2.07 個(gè)百分點(diǎn)，直銷營(yíng)業(yè)收入為 6,534.36 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 43.51%。同時(shí)，2023 年公司直銷毛利率為66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的盈利能力。