近日，坤恒順維發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年10月9日接受110家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

以下是這次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下2023年半年度公司業(yè)績(jī)情況？

答：2023年上半年，坤恒順維繼續(xù)不斷打磨核心測(cè)試仿真儀器，隨著各個(gè)產(chǎn)品綜合性能的升級(jí)迭代，產(chǎn)品矩陣不斷完善以及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷豐富，核心產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，新產(chǎn)品客戶導(dǎo)入也在穩(wěn)步推進(jìn)。今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8,690.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度為47.29%。凈利潤(rùn)2,143.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)77.56%，整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，多項(xiàng)核心的測(cè)試仿真儀器的營(yíng)業(yè)收入和訂單呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的狀態(tài)，各個(gè)產(chǎn)品線呈現(xiàn)出亮點(diǎn)。無(wú)線信道仿真儀產(chǎn)品線今年上半年除了在公司原有客戶群體中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)以外，今年下游領(lǐng)域進(jìn)一步的拓展，逐步在衛(wèi)星通信、半導(dǎo)體終端測(cè)試等市場(chǎng)形成了一些重要的突破。射頻微波信號(hào)發(fā)生器產(chǎn)品線目前處于進(jìn)一步成熟的狀態(tài)，今年持續(xù)的獲得下游客戶認(rèn)可，訂單量開(kāi)始快速增長(zhǎng)。頻譜分析儀產(chǎn)品線，目前已經(jīng)將該產(chǎn)品逐步導(dǎo)入公司下游客戶中進(jìn)行測(cè)試和試用，并且形成了一定的訂單，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)成為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。模塊化的產(chǎn)品，今年獲得批量化的訂單，對(duì)公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)形成了不錯(cuò)的貢獻(xiàn)。行業(yè)解決方案方向，隨著公司產(chǎn)品矩陣不斷的豐富，以及前期各個(gè)行業(yè)應(yīng)用不斷的積累，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。目前已經(jīng)從傳統(tǒng)無(wú)線電測(cè)試仿真不斷地拓展至包括模擬訓(xùn)練、電磁環(huán)境、數(shù)字孿生等解決方案，能夠更好地滿足各個(gè)行業(yè)總體單位和各類外場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景客戶的一些測(cè)試仿真需求，客戶粘性進(jìn)一步的增強(qiáng)。

問(wèn)：2023年上半年公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主要來(lái)自哪些產(chǎn)品？新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入情況如何？

答：報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主要來(lái)自公司核心測(cè)試仿真儀器及系統(tǒng)解決方案銷售，如無(wú)線信道仿真儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器等產(chǎn)品。公司于今年1月份發(fā)布了新產(chǎn)品頻譜分析儀，目前該產(chǎn)品正在進(jìn)行產(chǎn)品的客戶測(cè)試及試用，上半年已取得部分訂單，市場(chǎng)導(dǎo)入工作順利推進(jìn)中。

問(wèn)：2023年上半年公司毛利率略有波動(dòng)的原因是什么？

答：2023年上半年毛利率為65.06%，較上年同期下降1.96個(gè)百分點(diǎn)，主要系受匯率波動(dòng)等因素影響導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本有所提升，但由于公司主要聚焦高端無(wú)線電測(cè)試仿真儀器研發(fā)及銷售，因此公司綜合毛利率整體仍維持在較高的水平。

問(wèn)：2023年半年度公司研發(fā)費(fèi)用增的情況？研發(fā)進(jìn)度如何？

答：2023年上半年公司研發(fā)費(fèi)用占收入的比重為31.98%，同比提升3.40個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)的研發(fā)投入是公司自主創(chuàng)新的重要保障，研發(fā)是公司長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作之一，公司依然保持著一個(gè)高投入驅(qū)動(dòng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)策略。2023年公司各產(chǎn)品線研發(fā)進(jìn)展及規(guī)劃如下：無(wú)線信道仿真儀產(chǎn)品線：公司正在開(kāi)展新硬件平臺(tái)的研發(fā)，以及更大帶寬、更強(qiáng)的互聯(lián)互通能力的無(wú)線信噪仿真儀產(chǎn)品的研制，新一代產(chǎn)品也將更加廣泛應(yīng)用于包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星組網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線電、自主網(wǎng)等領(lǐng)域的測(cè)試仿真場(chǎng)景的需求。 射頻微波信號(hào)發(fā)生器產(chǎn)品線：目前主要研發(fā)工作是持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品性能，整個(gè)產(chǎn)品的綜合性能指標(biāo)目前也在逐步的接近全球行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品，并且開(kāi)展了更大帶寬、更高頻段范圍的信號(hào)生存技術(shù)的研究，預(yù)計(jì)后期將會(huì)推出更高規(guī)格的產(chǎn)品型號(hào)。 頻譜/矢量信號(hào)分析儀產(chǎn)品線：公司頻譜分析儀2023年年初發(fā)布了高性能頻譜/矢量信號(hào)分析儀KSW-VSA01，今年主要的研發(fā)工作還是圍繞著產(chǎn)品的升級(jí)迭代和功能進(jìn)一步進(jìn)行豐富。 矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀產(chǎn)品線：今年主要進(jìn)行樣機(jī)的研制工作，為后面順利推出產(chǎn)品奠定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。 行業(yè)系統(tǒng)解決方案：公司持續(xù)關(guān)注各個(gè)無(wú)線電領(lǐng)域的前沿技術(shù)發(fā)展，對(duì)客戶需求深度洞察，圍繞核心產(chǎn)品逐步豐富和完善各種行業(yè)系統(tǒng)解決方案。 2023年公司將繼續(xù)將研發(fā)作為工作重心之一，圍繞核心產(chǎn)品線不斷升級(jí)迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)投入新產(chǎn)品的研發(fā)和新的預(yù)研方向，豐富公司產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升公司在行業(yè)中的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：今年有哪些應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的重要進(jìn)展？

答：公司今年上半年除了在原有移動(dòng)通信、國(guó)防、航空航天等客戶群體中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)以外，下游領(lǐng)域進(jìn)一步的拓展，逐步在衛(wèi)星通信、半導(dǎo)體終端測(cè)試等市場(chǎng)形成了一些重要的突破。隨著下游領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，也為公司各產(chǎn)品線客戶導(dǎo)入奠定良好基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司的產(chǎn)品是否可以應(yīng)用于衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域？目前公司在衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)展和布局？

答：公司的各類無(wú)線電測(cè)試仿真儀器可應(yīng)用于衛(wèi)星領(lǐng)域的仿真及測(cè)試需求。例如公司無(wú)線信道模擬仿真儀，以及配套的衛(wèi)星信道模擬軟件KSW-DMT（Dynamic Model Toolkit），用戶可根據(jù)需求設(shè)置衛(wèi)星軌道、地面站位置（也可以是運(yùn)動(dòng)的）、大氣層、電離層參數(shù)，軟件可自動(dòng)生成信道的動(dòng)態(tài)參數(shù)（時(shí)延、路徑損耗、多普勒），用于模擬衛(wèi)星傳輸?shù)男诺?。除此之外，還可以測(cè)試和驗(yàn)證星間組網(wǎng)通信技術(shù)的性能，解決多節(jié)點(diǎn)星間組網(wǎng)通信地面模擬測(cè)試環(huán)境的搭建問(wèn)題，為星間組網(wǎng)通信技術(shù)的研究提供強(qiáng)力保障。矢量信號(hào)源在衛(wèi)星通信領(lǐng)域，有以下常見(jiàn)的應(yīng)用：衛(wèi)星通信系統(tǒng)的研發(fā)和測(cè)試、衛(wèi)星通信設(shè)備測(cè)試和驗(yàn)證、地面站接收機(jī)測(cè)試和驗(yàn)證、可用于生成多種衛(wèi)星通信信號(hào)，以對(duì)信道進(jìn)行建模和仿真，以評(píng)估衛(wèi)星通信系統(tǒng)的性能和魯棒性。頻譜/矢量信號(hào)分析儀可應(yīng)用于無(wú)線通信、衛(wèi)星監(jiān)測(cè)以及航空領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)測(cè)試。目前，公司多種測(cè)試仿真儀器及系統(tǒng)解決方案已在該領(lǐng)域形成了業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，公司也將持續(xù)關(guān)注相關(guān)行業(yè)的前沿應(yīng)用，為客戶提供高性能測(cè)試仿真設(shè)備及系統(tǒng)解決方案。

問(wèn)：射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀等不同頻段的產(chǎn)品背后的技術(shù)差異及市場(chǎng)空間差異？

答：各類測(cè)試仿真儀器不同頻段的產(chǎn)品主要體現(xiàn)為應(yīng)用領(lǐng)域的差異，儀器本身的性能是由多種綜合指標(biāo)決定的，目前公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器的主要型號(hào)KSW-VSG02矢量信號(hào)發(fā)生器的頻段覆蓋范圍為9kHz～44GHz，頻譜分析儀的主要型號(hào)KSW-VSG02的頻段覆蓋范圍為2Hz~44GHz，能滿足主流下游市場(chǎng)的需求。

問(wèn)：公司未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃？是否有會(huì)布局示波器等時(shí)域類產(chǎn)品？

答：公司以研發(fā)一代、銷售一代、儲(chǔ)備一代、高端先行、聚焦核心、穩(wěn)步推進(jìn)的研發(fā)策略，對(duì)成熟產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)更新、迭代，并根據(jù)市場(chǎng)需求布局新產(chǎn)品、新技術(shù)研制，隨著公司技術(shù)體系不斷積累，同時(shí)公司也在調(diào)研上游制成情況，將根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃持續(xù)豐富測(cè)試仿真產(chǎn)品鏈，以更好地滿足客戶日益復(fù)雜的測(cè)試需求。

問(wèn)：公司未來(lái)人員增長(zhǎng)的計(jì)劃是怎樣的？

答：公司注重?zé)o線電測(cè)試仿真領(lǐng)域所需各類人才的培養(yǎng)，隨著公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域及規(guī)模的不斷拓展，持續(xù)引進(jìn)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，并不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建和優(yōu)化合理的人才梯隊(duì)，為公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供有力支持。

問(wèn)：未來(lái)拓展代理渠道是否會(huì)影響公司的利潤(rùn)率水平？

答：公司主要產(chǎn)品聚焦在高端無(wú)線電測(cè)試仿真儀器儀表，其具有技術(shù)難度和產(chǎn)品復(fù)雜度高、單價(jià)較貴的特點(diǎn)。同時(shí)，高端儀器儀表通常需要與各類無(wú)線電領(lǐng)域的核心客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作過(guò)程中，及時(shí)了解前沿技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，快速洞悉行業(yè)最新的測(cè)試仿真需求，以進(jìn)行新興測(cè)試技術(shù)的應(yīng)用研究，布局新產(chǎn)品、新技術(shù)研制，持續(xù)保持公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的領(lǐng)先性。公司主要業(yè)務(wù)是向下游各個(gè)無(wú)線電領(lǐng)域的客戶提供高端無(wú)線電測(cè)試仿真儀器儀表，上述行業(yè)特征及公司業(yè)務(wù)布局使公司主體銷售模式為直銷。未來(lái)隨著公司產(chǎn)品線的擴(kuò)大，公司銷售渠道會(huì)進(jìn)一步豐富，但由于后續(xù)推出的重點(diǎn)產(chǎn)品仍聚焦在高性能測(cè)試仿真儀器，因此主體銷售模式仍然會(huì)以直銷為主，代理渠道的建設(shè)預(yù)計(jì)不會(huì)對(duì)公司利潤(rùn)率產(chǎn)生重大影響。

關(guān)于坤恒順維

成都坤恒順維科技股份有限公司成立于2010年，是專注于研發(fā)高端無(wú)線電仿真測(cè)試儀器儀表及系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，上海證券交易所科創(chuàng)板上市公司（證券代碼：688283）。公司重點(diǎn)面向無(wú)線通信、導(dǎo)航、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，提供了從研發(fā)測(cè)試、生產(chǎn)測(cè)試、質(zhì)檢和維修測(cè)試的全生命周期解決方案，是高端仿真測(cè)試儀器儀表及系統(tǒng)解決方案提供商，主要產(chǎn)品及解決方案包含無(wú)線信道仿真儀、矢量信號(hào)發(fā)生器（信號(hào)源）、頻譜分析儀等儀器儀表及5G Massive MIMO（sub6G和毫米波）、大規(guī)模組網(wǎng)、復(fù)雜電磁環(huán)境性能評(píng)估等仿真測(cè)試系統(tǒng)方案，為客戶提供全方位技術(shù)支持與售后服務(wù)。