記者 任磊磊

四年過去了，之前坐落在濟南孫村附近一個破舊的產(chǎn)業(yè)園的山東和同信息科技股份有限公司已經(jīng)遷移到繁華的漢峪金谷，而且變身為濟南能源集團旗下濟南能源投資控股集團的子公司，這一切的轉(zhuǎn)折來自董事長耿哲參加了一場國家的民營企業(yè)座談會。

從儀器儀表生產(chǎn)廠家成功轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案的科技型企業(yè)，營收翻倍增長，和同信息這四年經(jīng)歷了什么？

最困難的時候，賬面上流動資金不到兩萬

“那年，我們公司作為成長較快、合規(guī)經(jīng)營的高科技企業(yè)，有幸代表中小企業(yè)參加了那次會議，我也有幸成立十個發(fā)言人之一，替廣大中小企業(yè)坦露心聲，代表全國中小企業(yè)發(fā)展建言獻策。”4年后接受采訪的耿哲依然對當年的事情記憶猶新。

耿哲說，2018年前后國家金融政策收緊，民營企業(yè)融資的確遇到了很大的困難，和同信息那時候是小型的科技型企業(yè)，缺少抵押物，融資難、融資貴的情況比較突出。數(shù)據(jù)顯示，2018年山東的融資成本已經(jīng)達到了11%左右，當年的半年報，企業(yè)賬上流動資金還不到兩萬元。

耿哲就是在和同信息這樣困難的情況下，參加了國家的民營企業(yè)座談會。當年參會的企業(yè)家大約有60位，大咖云集。耿哲左邊坐著馬化騰，右邊是宗慶后、后面坐著雷軍、李彥宏。

耿哲感觸最深的是：座談會之后，各級政府都很重視，相繼出臺了很多扶持民營企業(yè)的政策，政府和國企的回款速度明顯加快。“我們迅速回籠了一部分資金，解了燃眉之急。針對科技型企業(yè)的特點，金融機構(gòu)還推出了科技貸，融資問題得到了有效緩解。另外，隨著政府扶持力度加大，我們還享受到了高新技術(shù)的降稅優(yōu)惠政策等等。”

而最大的改變是公司經(jīng)營方向的成功轉(zhuǎn)型。座談會之前，和同信息就一直在探索公司的發(fā)展方向，想找到新的增長點，但因資金等諸多問題掣肘，走的并不順利。座談會之后，掣肘問題得到解決，和同信息也明確了發(fā)展方向：從相對單一的儀表、儀器制造企業(yè)向提供整體解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

2017年底，和同信息為當時中央一號文件倡導的“農(nóng)業(yè)水價改革”提供整體解決方案，但因為資金的問題一直沒有做大。座談會之后，資金問題得到了緩解，公司可以在轉(zhuǎn)型方面投入更多力量。更重要的是，公司由單一生產(chǎn)企業(yè)向清潔能源賽道轉(zhuǎn)型，這一方向剛好契合了國家2020年后提出的“雙碳”政策，和同信息一下子站上了風口。

“產(chǎn)品制造業(yè)已經(jīng)成為競爭的‘紅?！?，產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)是其必然結(jié)果，利潤很難支撐科技型公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而如果我們直擊用戶痛點，為用戶提供整體解決方案，這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)所不具備的能力了，我們就可以甩掉很多科研實力不強的對手，獲得更大的發(fā)展空間?！惫⒄苷f。

2021年，公司營收大幅度提升，其中原有的產(chǎn)品制造份額已經(jīng)很低，公司成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

“人民網(wǎng)上有個觀點：‘沒有馬云的時代，只有時代中的馬云’?！惫⒄芸偨Y(jié)說，企業(yè)發(fā)展中，跟對國家政策很重要。和同信息抓住的另一個政策紅利就是國企的混合所有制改革?！敖?jīng)過多輪磋商，我們和濟南能源集團進行了混合所有制改革，成了濟南能源集團旗下濟南能源投資控股集團的子公司?！?

濟南能源投資控股集團給和同信息提供了更大的平臺，也為和同信息提供了優(yōu)秀的管理人才、規(guī)范的管理制度、更加低廉的融資渠道和更為廣闊的市場等多方面的支持。如今的和同信息營收增加了一倍多，利潤也大幅提升，研發(fā)出了自主專利的拳頭產(chǎn)品。

節(jié)能15%-20%家里還更暖和是怎么做到的？

每到供暖季的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)居民家中暖氣不熱或者暖氣過熱的情況，不同房間冷暖不均，有時供暖不隨天氣氣溫變化調(diào)整，家里忽冷忽熱，造成能源浪費。

和同信息做的事情，就是通過智能化的調(diào)節(jié)，用科技的手段幫助居民和供熱單位實現(xiàn)家庭恒溫?！拔覀兊娜W(wǎng)平衡系統(tǒng)，有平臺軟件、測量儀表、控制閥組等組成，可以解決冬天有的家庭冷的伸不出手、有的家庭熱的開窗戶問題。另外，這個系統(tǒng)會根據(jù)用戶位置、熱網(wǎng)條件、天氣變化等情況，依靠大數(shù)據(jù)積累形成的算法實時調(diào)控供熱介質(zhì)流速，實現(xiàn)室內(nèi)供熱恒溫，提高用暖戶的舒適度，減少能源浪費?！?

耿哲說，經(jīng)過改造的設(shè)備基本上能實現(xiàn)95%的住戶家庭溫度實現(xiàn)優(yōu)化，供熱總體的能耗下降了15%~20%，等于說以前花一百元現(xiàn)在能節(jié)省15元-20元，節(jié)能降費的效果是很明顯。

“這種供暖的整體解決方案是單純制造產(chǎn)品的廠家是無法做到的。而如果全網(wǎng)平衡系統(tǒng)與和同的智慧空氣源熱泵系統(tǒng)配合使用，能夠很好的解決公共建筑低運行成本的供熱制冷問題。公共建筑通過這樣的系統(tǒng)改造，總體能耗可以節(jié)約15%-20%?！?

據(jù)了解，和同信息除了保留了原來的熱量表等智能計量儀表研發(fā)生產(chǎn)、智慧農(nóng)業(yè)水價改革系統(tǒng)、智慧水利信息化系統(tǒng)解決方案提供外，還有清潔能源分布式新能源站建設(shè)系統(tǒng)、智慧供熱生產(chǎn)運營系統(tǒng)、換熱站自控以及SCADA系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡運維、智慧樓宇、智慧燃氣系統(tǒng)等解決方案，是名副其實的解決方案供應(yīng)商。

在和同信息展廳里有一塊智慧大屏，這是該公司基于數(shù)字孿生技術(shù)打造的智慧樓宇云平臺。通過對各類傳感器、控制器和管理軟件的應(yīng)用，用戶可以在一張屏上感知到大樓的整體運行狀態(tài)，各種設(shè)備運行狀況一目了然。目前，該平臺共接入智能設(shè)備一千多臺，后臺數(shù)據(jù)交換量日均4千萬次左右，目前運行效果良好。

智慧空氣源熱泵是和同信息明星產(chǎn)品，僅僅控制技術(shù)就擁有三項發(fā)明專利，特別適合公用建筑、高檔別墅的制熱制冷，僅這一個項目的營收預計今年就會突破一億元。

中年創(chuàng)業(yè)，和而不同

今天的和同信息已經(jīng)走出陰霾，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2021年的營收達到了2個億，預計2022年的營收可以突破4個億?？蒲幸彩侨骈_花，現(xiàn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)100余項，其中專利30余項，著作權(quán)60余項，2022年還被國務(wù)院國資委評為“科改示范企業(yè)”。成了當之無愧的瞪羚企業(yè)，正在向“小巨人”邁進。

張愛玲說：出名要趁早。而耿哲的經(jīng)歷則給更多人啟示：只要有夢想，多久都不晚。

2011年，41歲的耿哲投身商海創(chuàng)立了和同信息，公司的名字都帶著儒家的睿智與他對經(jīng)營管理的思考。他說“和同”兩字取自《論語》中“君子和而不同”，意思就是要用平和友善的態(tài)度與每個人相處，而不拘泥于他人對某件事是否持有不同觀點。

“這對于科技公司來說很重要，兼容并蓄才能不拘一格降人才。這是企業(yè)發(fā)展、基業(yè)長青的保證。只有這樣才能達成我們企業(yè)的愿景：持續(xù)不斷地提升全世界的能源管理水平，把安全能源、綠色能源、智慧能源、溫心能源、經(jīng)濟能源帶到千家萬戶”。