近幾年，國家逐漸提高了對通信儀器市場的關注程度，通信部門是電子儀器產品的第一大用戶，其所應用的產品覆蓋了全部電子儀器的20類產品，特別是網(wǎng)絡分析儀、信令分析儀等產品的最終用戶幾乎百分之百是通信部門。通信部門對電子儀器產品需求量約占整個市場對電子儀器產品需求量的87％。國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡的建設與改造。投入力度的提成從某種程度上緩解了國內需求的壓力但是從本質上短時間內還沒有改變國內通信儀器落后的現(xiàn)狀。

一、通信儀器市場狀況分析

結合近幾年對國內通信儀器市場的監(jiān)測和分析，對目前的市場情況做出了以下幾點分析：

1、規(guī)模上來講，雖然近幾年國內通信儀器市場發(fā)展迅速，但整體規(guī)模和國外企業(yè)相比還有很大的差距。主要原因是由于國內企業(yè)起步較晚，規(guī)模較小而且企業(yè)在國際上的知名度較低。現(xiàn)有的通信儀器企業(yè)主要以國家扶持為主，最大的年產值也只有幾千萬元，而多數(shù)企業(yè)年產值只有幾百萬元。企業(yè)可投入的市場推廣的財力、人力太少，由于產品的專業(yè)性較強從事通信儀器行業(yè)的專業(yè)技術人員短缺，對市場發(fā)展前景估計不足。

2、產品的技術性能落后。由于企業(yè)規(guī)模的局限性，對于技術方面的支持較少，日積月累和世界通信儀器產業(yè)的發(fā)展脫軌導致了技術上的落后，另一方面對于現(xiàn)有技術改造以及新技術的引進方面的不及時造成外型陳舊，結構老化，功能簡單，技術落后的局面，給企業(yè)的發(fā)展造成了很大的障礙。

3、就產品結構來講，由于缺乏技術改造，各企業(yè)間的技術基本處于同一水平，由此也導致了產品結構單一，品種少。幾年甚至幾十年都生產那么幾種儀器，產品的更新?lián)Q代周期較長，另外，由于企業(yè)急功近利，市場上銷有適銷的品種，就相互模仿，互相壓份，少數(shù)的幾種儀器多家重復，造成有限的企業(yè)資源大打折扣，嚴重浪費，惡性循環(huán)。

二、通信儀器發(fā)展的對策

隨著國內通信產業(yè)的迅速發(fā)展，技術進一步的提升將對通信測試儀器行業(yè)提出很多新需求，有研究認為未來通信測試儀器能在全球通信市場立足和發(fā)展必須從以下幾點進行改進：

第一，創(chuàng)造良好的國內產業(yè)環(huán)境，對國內通信測試儀器的企業(yè)，政府有重點的在人力和技術上進行扶持，確定以技術帶動發(fā)展的戰(zhàn)略方向。在條件允許的情況下讓國內領先的企業(yè)參與全球通信儀器的市場競爭，使企業(yè)在強烈的國際對抗中迅速成長起來。

第二，加大產品的技術含量，以開發(fā)新產品作為企業(yè)的主導思想。就目前國內對通信儀器的需求情況來看，低技術含量的產品已經不能滿足國內市場的需求，因此新技術的研發(fā)和高技術含量產品的推出成為企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。

第三，加強產業(yè)規(guī)劃，加快企業(yè)的資產重組形成規(guī)模經營。如果把我們國產通信測試儀器年銷售額加起來，可能還沒有HP公司儀器部的銷量大，但把中國通信測試儀器企業(yè)資產加起來，可能遠大于HP公司儀器部資產的10倍，而效益卻如此之差，原因很多，但有一點，相互重復是原因之一。只有形成規(guī)模生產，才能合理分配資源，降低產品的成本，在市場上提升競爭力。

第四，積極參與與國外廠商的合作。假如國內三家大型的通信儀器企業(yè)強強聯(lián)合，其產值，產量和產品系列之和基本和臺灣的中游企業(yè)持平，因此加強同國外企業(yè)間的合作也是企業(yè)發(fā)展的有效途徑之一，這樣不僅能加強在技術方面的交流還能形成資源方面的互補。

第五，努力開發(fā)市場新空間。經濟發(fā)展水平的提高對電子產品的需要也越來越嚴格，而所布要求都必須靠通信測試儀器檢驗來實現(xiàn)。新的空間帶來新的市場。通信測試儀器市場范圍在擴大，針對通信測試儀器企業(yè)相對滯后，規(guī)范市場也勢在必行。

第六，吸引外資，積極開拓國外市場。就目前國內企業(yè)生產情況來看，主要滿足國內通信行業(yè)的需求并且產品以中低端為主，出口量較少，銷往的國家主要以東亞地區(qū)如越南、柬埔寨、泰國和馬來西亞為主的發(fā)展中國家。另外在我國廣東省，有近萬家的外商獨資電子生產企業(yè)，這一領域是中國儀器潛在的市場，且需求量巨大，雖然他們是封閉的，與中國市場幾乎無關，但隨著國際市場競爭迫使他們開始“本地化”而儀器“本地化”，也是內容之一，例如臺灣的大型電子生產基地幾乎都設在東莞，日本幾家名牌電器，有相當比例是在廣東的外資企業(yè)OEM的，市場潛力巨大。

第七，加大推廣力度，創(chuàng)造名牌。俗話說：“酒香也怕巷子深”，市場經濟的要素之一就是廣告。廣告的意義在于讓你知道，而儀器行業(yè)在這方面的投入可能是行業(yè)內最少的，只有加大力度推廣你的產品，才會有市場，知道的人多了，市場占有量大，才能成為名牌。現(xiàn)有通信測試儀器生產企業(yè)或經營企業(yè)都只是生產或銷售某一型號產品，效率低，效果羞。而新加坡的做法值得我們借鑒，他們的做法是先弄清用戶的用途、需求再根據(jù)用戶需求推薦相應產品，形成了以用戶需求為目的的系統(tǒng)工程配套服務，當然效益一定比賣一臺儀器要好得多，因為用戶不僅買到了適意的儀器，同時得到全方位的服務。