在西安交通大學分析測試共享中心的冷凍電鏡控制室里，價值2500萬元的球差校正透射電鏡正為初創(chuàng)企業(yè)思摩威檢測新型儲能材料。

西安交大共享實驗中心

這家20人團隊的企業(yè)，通過共享平臺以低于市場價40%的成本，使用著原本遙不可及的“科研重器”——這幕場景，正是中國儀器儀表行業(yè)打破“高端儀器孤島”的生動注腳。

西安交通大學大型儀器設備共享實驗中心

工程師在進行實驗測試

西安交大共享實驗中心的實踐證明，高端科研儀器的開放共享不是“資源施舍”，而是破解儀器儀表行業(yè)“大而不強”困境的關鍵抓手。

在新材料研發(fā)領域，“高端儀器缺位” 曾是中小企業(yè)難以逾越的障礙。西安思摩威新材料創(chuàng)始人王博士回憶：“2022 年我們研發(fā)新型儲能材料時，想做一次原子級結構表征，光是單次檢測報價就高達 8000 元，自建實驗室需要投入 3000 萬元，這對初創(chuàng)企業(yè)來說等同于‘創(chuàng)新死刑’。”

而共享中心的出現(xiàn)改變了這一局面：企業(yè)僅需支付設備運維成本的60%，就能獲得同等精度的檢測服務，累計節(jié)省研發(fā)成本超 200 萬元。這種 “外置研發(fā)部” 模式，讓中小企業(yè)首次擁有了與巨頭同臺競技的 “顯微鏡”。

我國70% 的規(guī)上工業(yè)企業(yè)未配備掃描電子顯微鏡（SEM），85% 的中小科創(chuàng)企業(yè)無法負擔球差電鏡（單臺超 2000 萬元）的采購與運維成本。共享中心的價值，遠不止于成本降低：思摩威在共享平臺檢測時，意外發(fā)現(xiàn)材料晶界處的納米級缺陷，在工程師團隊幫助下快速優(yōu)化燒結工藝，將電池循環(huán)壽命提升 15%。這種 “儀器共享 + 技術賦能” 的雙重加持，讓中小企業(yè)的創(chuàng)新試錯成本下降 70%，研發(fā)周期縮短 40%，真正實現(xiàn)了 “用得起，跟得上”。

電子顯微鏡

球差電鏡

當某科研院所的場發(fā)射掃描電鏡因“怕學生弄壞” 而年均開機不足 500 小時時，西安交大同類設備的運行機時已達 2257 小時，是前者的 4.5 倍。這種天壤之別的背后，是兩種截然不同的資源觀 —— 一邊是 “重采購輕使用” 的設備崇拜，一邊是 “開放共享出效能” 的價值覺醒。國家統(tǒng)計局數據顯示，全國高校及科研機構的科研儀器利用率低于 60%，其中單價超千萬元的設備閑置率高達 35%，形成逾千億規(guī)模的 “沉睡資產”。

共享中心的改革直擊痛點：通過“階梯式預約機制”（校內團隊優(yōu)先保障，校外企業(yè)錯峰使用）、“績效掛鉤考核”（設備使用率納入實驗室年度評估），將單臺設備年均服務企業(yè)量從 20 家激增至 127 家。更深刻的變革在于管理邏輯的重構 —— 過去儀器管理員是 “設備看護人”，現(xiàn)在變成 “技術經紀人”，主動對接企業(yè)需求開發(fā)檢測方法。這種轉變讓千萬級設備從 “實驗室奢侈品” 變?yōu)?“創(chuàng)新發(fā)動機”，僅 2023 年就支撐陜西本地企業(yè)產出 127 項專利，孵化出 3 家專精特新 “小巨人” 企業(yè)。

要讓更多“沉睡”的千萬級設備蘇醒，高端儀器的真正價值，不在于實驗室里的論文數據，而在于產業(yè)一線的創(chuàng)新賦能。當每一臺球差電鏡都成為中小企業(yè)的“技術合伙人”，當每一臺質譜儀都在捕抓產業(yè)升級的信號，中國儀器儀表行業(yè)才能真正突破“高端依賴”的枷鎖，在開放共享中構建起屬于自己的創(chuàng)新大陸。

對于儀器儀表行業(yè)廠家來說，參照這種以服務為核心的商業(yè)模式，從單純的設備制造商向綜合服務提供商轉型，為客戶提供一站式的解決方案，增加產品的附加值，將單一的設備交付升級為全鏈條價值賦能，以專業(yè)服務能力塑造差異化競爭壁壘，可有效提升客戶粘性與產品溢價空間。

跳出傳統(tǒng)銷售模式，儀器儀表廠家也可采取融資租賃的方式，與金融機構合作，為客戶提供更靈活的付款方式和融資渠道等多元解決方案，降低客戶的采購門檻，激活被預算限制的潛在市場，實現(xiàn)設備銷售與租賃業(yè)務的雙向增長，構建企業(yè)企業(yè)與客戶共生共贏的良性生態(tài)。

【小提示】

儀商網現(xiàn)在已經建立高端行業(yè)交流群，主要功能是：第一時間分享儀器儀表行業(yè)的最新信息，建立行業(yè)高質交流渠道。

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