深圳新聞網(wǎng)2023年11月3日訊（記者 賀靛婧）為慶祝第7個“深圳人才日”，展現(xiàn)新時代寶安人才精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的示范引領(lǐng)作用，寶安區(qū)委組織部（區(qū)人才工作局）推出《寶安人才風(fēng)采錄2023》，講述各領(lǐng)域優(yōu)秀人才在寶安的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，傳播人才好聲音，傳遞人才正能量。本篇采訪對象為深圳市鼎陽科技股份有限公司董事長秦軻。

人才之問：“讓每一位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器。”帶著這樣一個目標，大學(xué)畢業(yè)后的秦軻，從深圳白石洲的一套兩居室起家，創(chuàng)立鼎陽科技。從一家草根工作室到國家專精特新重點“小巨人”企業(yè)，成功登陸科創(chuàng)板。一路走來，他是如何帶領(lǐng)團隊打開市場，將產(chǎn)品遠銷海外？面對國外技術(shù)封鎖，他又是如何破局，成功填補國內(nèi)空白？對于鼎陽科技未來的發(fā)展，他又有著怎樣的目標和規(guī)劃？

人才簡介：從事示波器前期研究工作，主要瞄準低端數(shù)字示波器市場。2005年推出擁有自主專利技術(shù)的第一代數(shù)字示波器ADS7000系列產(chǎn)品。2007年正式成立公司，2008年底，帶領(lǐng)公司將自有品牌“SIGLENT”推向市場，短短幾年，公司便迅速成長，成為全球市場主流的示波器廠商。2019年上半年，公司的示波器出口總量排名第一，中國本土品牌示波器出口量首次領(lǐng)先。2021年12月，公司在上交所科創(chuàng)板上市。從業(yè)期間，獲得授權(quán)發(fā)明專利8項，且個人專利獲得中國優(yōu)秀專利獎：是電子科技大學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會顧問與華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院發(fā)展顧問。

在位于寶安區(qū)安通達工業(yè)園內(nèi)的鼎陽科技辦公樓，秦軻正在公司展廳內(nèi)，如數(shù)家珍地向記者介紹著鼎陽科技的核心產(chǎn)品。鼎陽目前擁有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀，這四大通用電子測試測量儀器產(chǎn)品線，對于電子工程師而言，它們是科學(xué)研究、產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵性設(shè)備，是如同“眼睛”一般的存在。而鼎陽科技正是國內(nèi)極少數(shù)具有這四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)，也是四大主力產(chǎn)品領(lǐng)域唯一一家國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)。并在2021年12月迎來了“高光時刻”：登陸上交所科創(chuàng)板，成為通用電子測試測量儀器行業(yè)首家A股上市公司。

錨定藍海 揚帆起航

作為鼎陽科技的創(chuàng)始人、董事長，秦軻在回顧創(chuàng)業(yè)歷程時，頗為感慨。“2000年初期，當時市場上沒有國產(chǎn)示波器的存在，一臺最便宜的進口泰克數(shù)字示波器在國內(nèi)賣接近1萬元，功能單一的模擬示波器價格也需要幾千元?！?

“能不能讓中國的工程師都能擁有屬于自己的示波器呢？”帶著這樣的愿景，秦軻將目光對準了空間巨大的數(shù)字示波器國產(chǎn)化市場，“當時一臺數(shù)字示波器的利潤很高，中國還沒有能夠把它成功做出來并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)?！?002年，秦軻攜手他在電子科技大學(xué)的同學(xué)邵海濤，扎進了國產(chǎn)數(shù)字示波器的藍海，在深圳白石洲的一套商住兩居室內(nèi)，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

秦軻。

盡管有所心理準備，秦軻一行卻也沒想到眼前的竟是這么難啃的一塊“硬骨頭”，為了研制出第一臺數(shù)字示波器，他們花光了當時所有的積蓄，但進展仍然不理想?！拔覀兤鸪鯇?shù)字示波器的研發(fā)想得過于簡單了，原本計劃半年的項目周期，最終卻用了兩年半的時間。”

技術(shù)難度高、科研門檻高、工作量巨大，這是秦軻對于前期研究工作的總結(jié)。兩年半來，秦軻寫了約21萬行C語言代碼，而邵海濤則完成了所有的硬件原理圖、PCB（印制電路板）等設(shè)計工作。“那段時間，我經(jīng)常工作到凌晨2點，緊接著凌晨5點再爬起來繼續(xù)工作。”秦軻說道。

秦軻部署安排工作。

后來，控制工程專業(yè)出身且有多年硬件工程師從業(yè)背景的趙亞鋒以顧問形式加入團隊，幫助編寫FPGA（現(xiàn)場可編程邏輯門陣列）代碼，為團隊注入了新的智力與活力。2005年，秦軻團隊推出擁有自主專利技術(shù)的第一代數(shù)字示波器ADS7000系列產(chǎn)品，并在市場上一炮而紅，引起了巨大的反響。

勵精圖治 搶占市場

就這樣，鼎陽科技抓住了全球示波器市場由模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移的機會，迅速地發(fā)展了起來。隨后幾年，這款數(shù)字示波器逐步量產(chǎn)，用ODM（原始設(shè)計制造商）模式以當時低于進口示波器一半的價格，滿足了消費者對高性價比的期待，迅速打開了國內(nèi)市場。

2007年，經(jīng)過兩年的積累，秦軻團隊的示波器業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，鼎陽科技也從一個草根工作室，正式成立公司。秦軻意識到，完全依靠ODM業(yè)務(wù)會讓公司未來的增長存在很大的不確定性。于是，他開始著力打造屬于自己的品牌，成功將自有品牌“SIGLENT”推向市場。經(jīng)過多年的深耕細作，2015年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)首次超過ODM業(yè)務(wù)；到2020年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)在其全球的銷售額中占比達到89.53%。

除數(shù)字示波器外，鼎陽科技也逐步發(fā)展起多元化的產(chǎn)品矩陣，向數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品線發(fā)力。這四大主力產(chǎn)品通過同樣的銷售渠道進行銷售，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提高了鼎陽科技的品牌門檻并增加了客戶黏性。2019年，鼎陽科技產(chǎn)品出口量首次超過國外廠商，做到了全國第一，成為全球市場主流的通用電子測試測量儀器廠商。

鼎陽科技產(chǎn)品展示廳。

潛心研發(fā) 成就龍頭

“鼎陽的規(guī)模從一開始的十幾個人，發(fā)展到今天有了400多人，產(chǎn)品線也從單一的數(shù)字示波器，發(fā)展到了四大主力產(chǎn)品線，并逐漸向高端方向發(fā)展?！鼻剌V表示，公司發(fā)展至今取得的成就，與注重研發(fā)的戰(zhàn)略密不可分。2022年，鼎陽科技研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例為14.49%，公司員工有四成為研發(fā)人員。

作為公司掌門人，秦軻深刻地意識到，身處一個技術(shù)密集型行業(yè)，公司不需要什么重資產(chǎn)，科研人才就是公司最寶貴的資產(chǎn)?！拔覀冊谌藛T的招募，特別是研發(fā)人員的招募上是不遺余力、不惜成本的，但其他一些非必要的開支、可花可不花的費用，我們還是比較節(jié)約的?！彼硎?。

憑借著十余年來在研發(fā)上的高投入，鼎陽科技目前形成了四大底層技術(shù)和12項核心技術(shù)，并連續(xù)推出多款填補國內(nèi)空白的儀器。2021年12月，鼎陽科技作為通用電子測試測量儀器行業(yè)第一股成功登陸科創(chuàng)板。

目前，鼎陽科技在全球80多個國家和地區(qū)積累了數(shù)以萬計的企業(yè)、大學(xué)和研究機構(gòu)等客戶群體，終端知名企業(yè)客戶包括美的、邁瑞、特斯拉、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等，下游應(yīng)用涵蓋通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研、政府單位等行業(yè)。

鼎陽科技相關(guān)榮譽。

秦軻表示：“國內(nèi)中高端市場長期被國外優(yōu)勢企業(yè)占據(jù)，由于國際環(huán)境的變化，加上公司中高端產(chǎn)品的突破和品牌知名度的提升，越來越多的國內(nèi)客戶開始轉(zhuǎn)向購買公司產(chǎn)品，最直接的表現(xiàn)是最近兩年國內(nèi)市場的營收增速大大高于全球整體增速，預(yù)計未來幾年這一趨勢仍將保持”。

力求突破 再創(chuàng)輝煌

一路走來，鼎陽科技在安通達科技園，從一片小區(qū)域逐漸擴大到6層樓，企業(yè)扎根寶安，日益壯大。2017年，鼎陽科技被評為寶安創(chuàng)新百強企業(yè)?！爱敃r我們都很意外，因為公司規(guī)模還不是很大。”為此秦軻特意去問了負責申報的同事，了解到這之中有一套量化、公正、透明的企業(yè)評價體系，助力企業(yè)向上發(fā)展。在前行的道路上，寶安良好的營商環(huán)境，豐富的配套政策，如一對一個性化服務(wù)、人才房配給、租金減免等，也為鼎陽科技的成長添磚加瓦。

鼎陽辦公大樓。

“這一兩年來的‘黑天鵝’事件確實比較多，例如芯片的漲價以及短缺、疫情、俄烏沖突等，或多或少也給公司帶來了一定的影響?！鼻剌V表示，但隨著公司展開一些系統(tǒng)性方法去應(yīng)對，以及各級政府的支持與幫扶，公司營收已有較大的改善。近日，鼎陽科技披露2023年半年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.35億元，同比增加43.27%。

秦軻表示：“從市場份額、品牌、渠道、產(chǎn)品檔次等方面，我們都跟歐美巨頭有一定的差距，還需要攻克一些新的射頻微波相關(guān)的模塊、電路、算法、協(xié)議等技術(shù)?！蔽磥?到5年，鼎陽科技將繼續(xù)聚焦于四大主力產(chǎn)品的高端化發(fā)展，并往更高帶寬和頻率去挺進。同時不斷豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品的家族成員，加大在品牌建設(shè)以及渠道建設(shè)上的投入。

“我們將致力于提高產(chǎn)品全球市場占有率，并逐步實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國產(chǎn)化，進而發(fā)展成為更具國際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測試測量儀器行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)?！鼻剌V說道。