5月19日，同惠電子舉行2021年度業(yè)績說明會。同惠電子董事長兼總經理趙浩華、同惠電子董事兼董事會秘書王恒斌等嘉賓在網上回答投資者提問。同惠電子表示，2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅動的戰(zhàn)略，進一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產替代概念的不斷深入，公司中高端產品將會迎來廣闊的市場前景。
以下是部分互動交流內容：
問：公司2021年銷售金額有了較大的增長，成績可喜可賀，2022年在基數比較高的情況下，銷售增長預期有多高，實現的途徑是什么？
答：2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅動的戰(zhàn)略，進一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產替代概念的不斷深入，公司中高端產品將會迎來廣闊的市場前景；公司突破了產能瓶頸，生產能力進一步提高；上市后公司知名度和市場影響力得到提升，對市場拓展和人才延攬起到了積極的影響。
問：公司過往銷售收入主要依靠代理商網絡，在大客戶直銷方面的能力建設進展情況如何，2021年及2022年計劃的大客戶直銷比例是多少？
答：測量儀器行業(yè)面向電子產品的全產業(yè)鏈，從研發(fā)、制造、整機的安全檢測等整個生命周期都需要進行測試。這就決定了終端客戶比較分散，因此公司的中低端產品主要依靠具備一定客戶資源的代理商網絡進行銷售，而公司的中高端儀器因為技術含量較高，基本采用直銷的模式。隨著公司對戰(zhàn)略客戶的進一步開拓以及高端儀器國產化替代的進一步深入，直銷比例可能會有一定的提升。
問：疫情對公司2022年經營的影響如何，公司具體的應對調整策略有哪些？
答：2022年上半年，新冠疫情呈現點發(fā)態(tài)勢，局部地區(qū)比較嚴重，對公司所產生的影響以及相應的應對措施如下：
1、對物流產生了影響，原材料尤其是經過上海、蘇州等地區(qū)加工或運輸的零部件進來比較困難，向疫情嚴重的地區(qū)沒法發(fā)貨。我們的對策是讓供應商重新生產相關產品，避開疫區(qū)，從另外的物流途徑重新發(fā)運，另外跟客戶協(xié)商適當增加運費也能解決一些運輸難題。
2、對人流的影響，營銷人員沒法自由出差，除了采用網絡、電話、新媒體形式積極開展市場拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動，直接面對客戶，哪怕是承擔必要的隔離過程。對于跨市上班的員工，公司準備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對生產的影響。
3、對下游客戶的影響，疫情嚴重的地區(qū)企業(yè)暫時減產停產會減少對儀器的需求，公司認為這只是暫時性現象，在這期間更要加強研發(fā)、儲備新品，另外要保證足夠的庫存，這樣疫情一旦過去，市場可能會報復性增長，公司也才能及時跟上市場的步伐。
問：公司預計2022年經營業(yè)績怎么樣？
答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，期間實現營業(yè)收入3111萬元，同比增長24%，凈利潤765萬元，同比增長25%。目前公司生產和其他經營活動處于正常狀態(tài)。2022年經營情況敬請持續(xù)關注公司后續(xù)公告。
問：公司下游產業(yè)有哪些行業(yè)，下游行業(yè)下半年發(fā)展預期怎樣？
答：下游行業(yè)包括3C消費電子、5G通訊、半導體器件、新能源汽車、新材料、電力電子、科學研究等行業(yè)。下半年隨著疫情的逐步好轉，下游行業(yè)的市場將逐漸恢復和可能的報復性增長，高端測量儀器國產替代的不斷深入和公司市場營銷力度的加強等因素，公司未來在上述行業(yè)的應用將獲得進一步的發(fā)展。
問：公司在系統(tǒng)測試方面的進展如何，包括在一些重點行業(yè)領域比如汽車、半導體等的訂單情況如何？
答：公司專門成立了控股子公司同創(chuàng)立專業(yè)從事電力電子測試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產品廣泛應用于新能源、電動汽車、風電等領域的測試，具有廣闊的市場前景；半導體行業(yè)是國家重點發(fā)展的行業(yè)，其不斷增加的測試需求將是公司未來重點關注和發(fā)展的方向。
問：公司在電力電子領域的拓展情況如何，包括產品線、銷售網絡、客戶數量、訂單、市占率等方面的建設開拓情況
答：公司的電力電子系列產品由單機儀器和系統(tǒng)組成，單機儀器由程控交流電源、程控直流電源、程控電子負載以及數字功率計等組成，測試系統(tǒng)則是由上述單機儀器根據不同應用場景要求所組成的成套解決方案，公司專門成立了同創(chuàng)立控股子公司專業(yè)從事電力電子測試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產品廣泛應用于新能源、電動汽車、風電等領域的測試，具有廣闊的市場前景。
問：公司明星產品是精密阻抗，怎么理解“電子測量綜合解決方案提供商”，除了縱向深入以外，是否有橫向的產品拓展到其他的測量產品？
答：公司大部分產品是面向智能制造領域中智能測試部分，這些測試的要求往往是多種測試參數的綜合集成，公司成立同創(chuàng)立的潛在意義就在此，公司不僅可以解決單項測試參數和測試對象的要求，而且具有組建綜合測試系統(tǒng)的能力。因此，公司產品研發(fā)的構想為同惠解決高端臺式測量儀器的研發(fā)，同創(chuàng)立注重綜合測試解決方案的研發(fā)。公司將未來的重點發(fā)展領域定位為1、高端半導體器件的測試，2、新能源及電池行業(yè)的綜合測試。
問：公司的新品如TH2851的訂單多嗎？
答：TH2851 系列精密阻抗分析儀是公司2021年推出的頻率高達130MHz的阻抗測量儀器，其核心技術完全自主可控，具有創(chuàng)新性，總體技術水平達到國際先進，其中測試頻率范圍、阻抗測試范圍及測試速度指標處于國際領先。該產品已經中國計量科學研究院校準，并經國內多家用戶應用驗證，取得了顯著的經濟效應和社會效益。隨著該系列產品市場推廣的不斷加強以及其國產替代的深入，將會對公司的經營業(yè)績產生積極的影響。
問：ADC芯片目前是不是瓶頸，國內有沒有可用的備選供應商？
答：確實，ADC芯片在電子測量儀器中起著非常重要的作用，是連接模擬世界和數字世界的橋梁。目前公司所采用ADC芯片屬于商用類芯片系列，不屬于管制產品。公司目前根據實際需要采用了多家廠商的產品，為保證供應鏈的穩(wěn)定，公司正積極進行國產替代工作。
問：公司如何看待模塊化、軟件化的趨勢，是否有布局，如何評價同行的模塊化嘗試？
答：模塊化、軟件化產品的趨勢確實是當前測量儀器發(fā)展的一個重要方向，在公司目前的產品線中已經有了一些嘗試的經驗。當前，公司在相應客戶需求和研究國際同行的過程中也深切體會到了這點，公司在現有研發(fā)方向已經針對某些領域的客戶需求進行了研發(fā)部署，同時，綜合測試軟件的研發(fā)在整個研發(fā)過程中所占比例也有不斷加大的趨勢，這是市場發(fā)展的要求，也是下游領域數字化的不斷推進的需求。
問：近些年同惠取得哪些重大成果？
答：公司所取得的重大成果有：TH2851精密阻抗分析儀榮獲2021年江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎、公司被認定為江蘇省專精特新小巨人企業(yè)、公司通過高新技術企業(yè)重新認定等！隨著持續(xù)不斷的研發(fā)投入，公司成功推出了TH2851精密阻抗分析儀、TH2840X新一代變壓器測試系統(tǒng)、TH1991精密源測量單元和TH2690高阻計/飛安計/靜電計等國內首創(chuàng)、技術領先的儀器新品。
問：公司初代創(chuàng)始人“七劍下天下”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要保證公司長遠發(fā)展，有沒有培養(yǎng)后備力量和人才梯隊？
答：公司對企業(yè)的傳承和后備力量的培養(yǎng)始終予以極大的重視，公司從兩方面進行了工作，一是在現有核心員工中進行培養(yǎng)和選拔，二是積極引進外部高端人才加盟同惠，與同惠共同發(fā)展。目前公司大部分中層領導干部基本都是屬于上述工作的成果。如公司營銷中心、研發(fā)中心主要領導就是經過公司多年培養(yǎng)而提拔到核心領導崗位，公司制造中心、控股子公司同創(chuàng)立主要領導就是公司從外部引進的高端人才。
問：電子測量儀器未來發(fā)展趨勢如何？
答：電子測量儀器行業(yè)未來的趨勢將會向高效、智能、高性價比等方向發(fā)展，未來的儀器將具備更加優(yōu)異的性能和更為強大的測量功能、模塊化設計、高效測試、具備工業(yè)互聯能力、大型觸控面板應用實現人機交互、專用化和集成化。公司產品研發(fā)方向就要順應這種趨勢，面向世界科技發(fā)展前沿、面向行業(yè)和客戶需求。
問：電子測量儀器的行業(yè)地位如何？
答：電子測量儀器行業(yè)屬于基礎裝備工業(yè)，是電子工業(yè)的基礎。它貫穿于電子產品生產的全過程和全生命周期，其綜合性能的優(yōu)劣決定了下游整機產品的性能和質量。因此說電子測量儀器行業(yè)以較小的規(guī)模支撐著諸多科技行業(yè)的發(fā)展和進步，如3C消費電子、5G通訊、半導體、新能源汽車、電力電子、家用電器等行業(yè)的發(fā)展都離不開電子測量儀器的參與和支撐。
