5月5日，鼎陽(yáng)科技發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。公告顯示，鼎陽(yáng)科技4月30日接待了79家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，調(diào)研名單包括平安基金、匯添富基金等多家公募基金，以及招商證券、中信證券等證券公司，以及上海銘深資產(chǎn)、華美國(guó)際等陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

以下為這次調(diào)研會(huì)議紀(jì)要：

一、公司近期的基本情況介紹公司目前是國(guó)內(nèi)唯一具有四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)，也是四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品領(lǐng)域唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)"小巨人"企業(yè)，隨著26.5GHz高端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀的推出，公司成為國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中唯一一個(gè)同時(shí)擁有行業(yè)四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的廠商。

報(bào)告期內(nèi)，盡管受到芯片供應(yīng)緊張、境內(nèi)外疫情以及國(guó)際形勢(shì)的影響，公司境內(nèi)外營(yíng)業(yè)收入均保持增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)滲透持續(xù)發(fā)力，其中，中高端產(chǎn)品以及境內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯，進(jìn)口替代加速。

公司本期接單金額同比增長(zhǎng)約36%，其中境內(nèi)市場(chǎng)以及境外市場(chǎng)接單金額同比增長(zhǎng)分別約35%、36%；公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.96%，其中境內(nèi)市場(chǎng)以及境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)分別約13.53%、1.26%。

1、本期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率低于接單金額增長(zhǎng)率由于中低端產(chǎn)品所用部分芯片供應(yīng)緊張導(dǎo)致交期延長(zhǎng)，高端產(chǎn)品影響相對(duì)較小。平均銷售單價(jià)小于1萬(wàn)元的產(chǎn)品系列接單金額同比增長(zhǎng)約31%，營(yíng)業(yè)收入同比下降8.10%，該類產(chǎn)品本期平均毛利率為45.91%；平均銷售單價(jià)大于1萬(wàn)元的產(chǎn)品系列接單金額同比增長(zhǎng)約49%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35.52%，該類產(chǎn)品本期平均毛利率為72.62%；本期平均銷售單價(jià)大于1萬(wàn)元的產(chǎn)品系列和平均銷售單價(jià)小于1萬(wàn)元的產(chǎn)品系列的營(yíng)業(yè)收入占本期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為36%和64%，高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比進(jìn)一步提升。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，平均銷售單價(jià)越高的產(chǎn)品增長(zhǎng)越明顯平均銷售單價(jià)3萬(wàn)元以上的產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約296.46%，平均售價(jià)在5萬(wàn)元以上的產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)478.94%。

新產(chǎn)品快速放量：2021年推出的高端頻譜分析儀/射頻微波信號(hào)發(fā)生器/任意波形發(fā)生器SSA5000/SSG5000/SDG7000產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)180.66%，2020年發(fā)布的國(guó)內(nèi)首款2GHz12bit高分辨率數(shù)字示波器SDS6000系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)103.86%；矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SNA5000X/SVA1000X系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)60.00%。

3、中高端產(chǎn)品在全球市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，境內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為明顯。

平均銷售單價(jià)大于1萬(wàn)元的產(chǎn)品系列境內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)59.31%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)23.52%；SDS6000系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入境內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)213.16%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)57.70%；矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SNA5000X/SVA1000X系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入境內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)133.39%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)43.73%。

4、報(bào)告期內(nèi)，公司整體毛利率為55.54%，相較于2021年全年略有下降。

①原材料成本上漲導(dǎo)致毛利率下滑，本期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升，降低了原材料成本上漲對(duì)毛利率整體水平的影響;

②公司持續(xù)加大研發(fā)和營(yíng)銷方面的投入，本期研發(fā)投入合計(jì)10,076,227.45元，同比增長(zhǎng)38.03%；銷售費(fèi)用12,478,477.44元，同比增長(zhǎng)58.76%。研發(fā)和營(yíng)銷側(cè)將持續(xù)擴(kuò)大人員規(guī)模，預(yù)計(jì)2022年6月末總?cè)藬?shù)相對(duì)2020年末將會(huì)分別增長(zhǎng)約67%和48%。

二、互動(dòng)問(wèn)答

問(wèn)：面對(duì)當(dāng)前芯片供應(yīng)緊張問(wèn)題，公司的應(yīng)對(duì)措施是什么樣的？

答：

1、進(jìn)行研發(fā)改板替代

針對(duì)某些芯片突然接近停產(chǎn)狀態(tài)，交不上貨，或交期拉長(zhǎng)，交貨不可預(yù)期,公司進(jìn)行研發(fā)改板替代。采用交期相對(duì)好一些的一些國(guó)產(chǎn)器件來(lái)替代，解決長(zhǎng)期交貨問(wèn)題，包括：FPGA/CPLD、MCU、運(yùn)算放大器、電源芯片、晶振、接口隔離芯片等。絕大多數(shù)這種直接替換目前已進(jìn)入了尾聲，對(duì)Q2及以后的供貨影響會(huì)減小。

2、采取高價(jià)調(diào)料政策

最近半年某些芯片原廠和代理渠道商的交期拉長(zhǎng)，但從市場(chǎng)貿(mào)易商可以買到，價(jià)格上漲幅度較大。Q2開始公司將更加積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)料工作，若策略實(shí)施效果較好，Q2/Q3整體毛利率將有小幅度下滑，但銷售收入、純利潤(rùn)都將有較大幅度的上升。

問(wèn)：業(yè)績(jī)修復(fù)情況將會(huì)是怎樣的？

答：通過(guò)積極地切換物料以及高價(jià)調(diào)料措施，若沒有極端情況再出現(xiàn)，預(yù)計(jì)發(fā)貨瓶頸將于5月份得到初步解決，6月將進(jìn)一步放量，發(fā)貨同比、環(huán)比都將大幅度增長(zhǎng)，大面積解決全球發(fā)貨問(wèn)題。Q3將實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)收以及利潤(rùn)大幅度上升，Q4繼續(xù)放量，全年整體營(yíng)收、利潤(rùn)將大面積收復(fù)失地，回到持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)軌道。

問(wèn)：典型下游客戶的情況是怎樣的？

答：公司產(chǎn)品已大面積通訊、半導(dǎo)體、航空航天、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等行業(yè)，包括國(guó)內(nèi)排名前四的通信設(shè)備廠家、國(guó)家各類研究院、研究所、基本所有國(guó)內(nèi)985院校、國(guó)內(nèi)各類芯片設(shè)計(jì)、芯片制造公司、排名前三的國(guó)內(nèi)新能源車公司、國(guó)內(nèi)排名前三的手機(jī)公司，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、無(wú)人機(jī)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的領(lǐng)頭羊企業(yè)。大面積覆蓋國(guó)外類似企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)。

問(wèn)：因?yàn)樾酒．a(chǎn)采取的改版措施，從改版完成到實(shí)現(xiàn)確認(rèn)收入需要多久？

答：低端產(chǎn)品大部分通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸，海運(yùn)以及中歐快列的運(yùn)輸時(shí)間比較長(zhǎng)，周期會(huì)相對(duì)久一些。當(dāng)前大部分經(jīng)銷商急缺貨源，持續(xù)向公司下單，公司在Q1解決改版問(wèn)題以及國(guó)產(chǎn)切換問(wèn)題后，供貨問(wèn)題將基本解決。將于5月份開始放量，發(fā)貨到海外有1.5-2個(gè)月的物流時(shí)間，國(guó)內(nèi)的確認(rèn)時(shí)間會(huì)比較快。

問(wèn)：從下游看，國(guó)產(chǎn)化的迫切度如何，哪些客戶需求度更高？

答：存在研究所下單高增的情況，通信行業(yè)頭部企業(yè)的新訂單密集了，類似這種客戶還有很多。

問(wèn)：營(yíng)銷端招募很多人，需要多久體現(xiàn)在收入端？

答：這是公司打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，核心因素包括研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、渠道，不同的人員體現(xiàn)周期不一樣。以北京區(qū)域?yàn)槔?，人?shù)由去年的1人增加到4人，由新招的行業(yè)資深博士帶隊(duì)，簽約經(jīng)銷商由去年的3家增長(zhǎng)到的7家。新增經(jīng)銷商在射頻和微波端實(shí)力較強(qiáng)。公司追求長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)，會(huì)保持較高投入。

問(wèn)：大于1W元產(chǎn)品增長(zhǎng)35%，如果行業(yè)沒有缺芯影響會(huì)如何？

答：主要是中低端產(chǎn)品受影響比較大，低端產(chǎn)品毛利率較低，對(duì)芯片成本比較敏感。通過(guò)測(cè)算，高價(jià)調(diào)料模式對(duì)毛利率影響不會(huì)很大，公司會(huì)積極調(diào)料，保障營(yíng)業(yè)收入。中端產(chǎn)品也受到影響，例如公司暢銷的示波器SDS2000Plus，接單狀況很好，但面臨缺芯問(wèn)題，公司正在進(jìn)行改版、替換工作，目前大部分產(chǎn)品已完成改版工作，后續(xù)收入端的影響會(huì)減小。

問(wèn)：海外同行是德科技等多大數(shù)企業(yè)也是采購(gòu)?fù)ㄓ眯酒?，缺芯?duì)他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：海外同行受到的影響也還是比較大的，這是一個(gè)行業(yè)性問(wèn)題，普遍漲價(jià)、延長(zhǎng)交期。TI/ADI的通用芯片，無(wú)論是性能還是價(jià)格都更合適，泰克、是德、羅德中低端產(chǎn)品通過(guò)通用芯片能解決產(chǎn)品需求的情況下，也在逐步傾向于外采。

問(wèn)：下游客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)楣救毙驹蜓娱L(zhǎng)交期后去買其他家的產(chǎn)品？

答：介于產(chǎn)品精密儀器屬性，用戶對(duì)品牌敏感度較高，終端客戶大部分可以接受幾個(gè)月的交期延長(zhǎng)。公司當(dāng)前因?yàn)楣?yīng)問(wèn)題不斷延長(zhǎng)交期或拒單，經(jīng)銷商反復(fù)下單采購(gòu)，需求持續(xù)存在。公司預(yù)計(jì)將于5月份大面積恢復(fù)發(fā)貨，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有短期供貨困難情況，公司的交期和海外同行相比還是有優(yōu)勢(shì)的。

問(wèn)：大于1W塊錢的產(chǎn)品，未來(lái)芯片供應(yīng)會(huì)受影響嗎？

答：中低端產(chǎn)品毛利低，且中低端產(chǎn)品的芯片用量大，芯片廠商利潤(rùn)也低，產(chǎn)能受限影響較大，需求方競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商存在囤貨情況。高端產(chǎn)品所用高端芯片，需求量不大，且芯片廠商有足夠高的利潤(rùn)，供給情況較好。

問(wèn)：公司規(guī)模增大后，對(duì)經(jīng)銷商的管理和擴(kuò)張計(jì)劃如何？

答：公司對(duì)于經(jīng)銷商的管理，各地區(qū)不一樣。國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商多一些，采用報(bào)備制度，設(shè)置任務(wù)，任務(wù)完成率較好即可繼續(xù)合作，新簽約的經(jīng)銷商與老經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)較小。經(jīng)銷商每年有一定淘汰機(jī)制，國(guó)內(nèi)目前還是增加的比較快的，未來(lái)經(jīng)銷商集中度會(huì)提升。

問(wèn)：示波器高端芯片采購(gòu)，1.3G以上的是買不到嗎？

答：高于2GSa/s芯片需要申請(qǐng)license，公司均能順利申請(qǐng)到。目前公司申請(qǐng)的license到期后均可正常續(xù)期。公司主做民用產(chǎn)品，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，需要申請(qǐng)license的產(chǎn)品指標(biāo)是逐步放開的，從最開始1GSa/s，逐步放開2GSa/s、4GSa/s。公司十幾年前買不到1GSa/s采樣率芯片，用10顆100MGSa/s拼成一顆1GSa/s，后面國(guó)外推出2GSa/sADC，公司順利拿到license，芯片巨頭推出ADC指標(biāo)是逐步提高。為解決安全性問(wèn)題，目前公司和國(guó)內(nèi)一家ADC龍頭有合作，TI的12bitADC做的特別好，有些海外巨頭廠商選擇他們的芯片，價(jià)格便宜量更足。

問(wèn)：現(xiàn)在芯片的license可以支撐多大帶寬？

答：可以滿足4G產(chǎn)品需求，預(yù)計(jì)滿足8G產(chǎn)品需求也有余量。未來(lái)也會(huì)建立自己的ADC團(tuán)隊(duì)。

問(wèn)：公司未來(lái)是否有自建產(chǎn)線的規(guī)劃？封裝對(duì)于產(chǎn)品性能有影響嗎？

答：公司有自己的產(chǎn)線，公司自有產(chǎn)線主要做組裝，發(fā)貨，整機(jī)以及單板的測(cè)試等環(huán)節(jié)工作。通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)特點(diǎn)是小批量、多品種，例如SMT，不同產(chǎn)品需要的生產(chǎn)機(jī)器種類不一樣。如果自建貼片產(chǎn)線，設(shè)備閑置率較高，不同層板去找不同的貼片廠商加工是比較經(jīng)濟(jì)高效的方式。現(xiàn)有精力還是要重點(diǎn)投入在產(chǎn)品研發(fā)上。

問(wèn)：芯片漲價(jià)，公司產(chǎn)品向下游傳導(dǎo)情況如何？

答：我司于3月1日做過(guò)一次價(jià)格調(diào)整。市場(chǎng)上大宗商品都在漲價(jià)，成本壓力較大時(shí)，在保證和海外優(yōu)勢(shì)企業(yè)比性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的情況下，公司也會(huì)做出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整。人民幣貶值，對(duì)公司業(yè)績(jī)有所促進(jìn)。目前核心問(wèn)題是由于芯片短缺影響發(fā)貨，現(xiàn)已有所改善。目前通脹存在，芯片漲價(jià)，海外同行也在漲價(jià)，預(yù)計(jì)未來(lái)漲價(jià)也會(huì)相對(duì)常見。

問(wèn)：像鼎陽(yáng)一樣國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在比較難進(jìn)入的還是研發(fā)市場(chǎng)，門檻相對(duì)較高，針對(duì)新推出的高端產(chǎn)品，能用于客戶研發(fā)比例有多少？

答：公司新推出的高端產(chǎn)品大多數(shù)用于研發(fā)，下游客戶像企業(yè)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)的主要是研發(fā)，隨著產(chǎn)品價(jià)格變高，用于研發(fā)端的用途更多。

問(wèn)：公司2G產(chǎn)品，與友商比有何區(qū)別？

答：產(chǎn)品指標(biāo)、用戶界面存在區(qū)別，公司高分辨率數(shù)字示波器SDS6000系列產(chǎn)品，優(yōu)秀的本底噪聲，在2GHz全帶寬下的底噪值僅為153μVrms，讓12-bitADC充分發(fā)揮性能；包括人機(jī)交互方面也是比較有優(yōu)勢(shì)的。

問(wèn)：長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)不會(huì)引入國(guó)外巨頭產(chǎn)品經(jīng)理或者新的技術(shù)帶頭人來(lái)做產(chǎn)品迭代?

答：公司持續(xù)引入優(yōu)秀人才，今年已經(jīng)引入了2名海外人才，產(chǎn)品迭代快的主要原因也是一直在引入人才，同時(shí)留住公司現(xiàn)有的人才，人才儲(chǔ)備持續(xù)進(jìn)行。

問(wèn)：推出的產(chǎn)品有沒有失敗的案例？

答：公司目前沒有一款不盈利的產(chǎn)品，產(chǎn)品推的快，雖然研發(fā)人員不多，但研發(fā)效率高。

問(wèn)：怎么定義產(chǎn)品需求，是不是難度比較大？

答：通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)主做通用設(shè)備，海外同行占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額，經(jīng)驗(yàn)豐富，公司當(dāng)前處于追趕階段，與此同時(shí)，公司現(xiàn)有客戶、經(jīng)銷商持續(xù)不斷反饋需求，公司會(huì)及時(shí)消化處理并將需求優(yōu)化到產(chǎn)品中;

鼎陽(yáng)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為數(shù)字示波器、波形和信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀以及電源類及其他。公司是國(guó)內(nèi)唯一具有四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)。在國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中實(shí)現(xiàn)了高端射頻微波信號(hào)發(fā)生器、高端頻譜分析儀和高端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀零的突破，且四大主力產(chǎn)品全部進(jìn)入高端領(lǐng)域。公司是國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中唯一一個(gè)同時(shí)擁有行業(yè)四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的公司。