□ 新華日報(bào)記者 董翔 通訊員 單維亮 張健偉
一根手指大小的壓力傳感器，能做出多大名堂？
日前，位于南京濱江開發(fā)區(qū)的沃天科技傳出最新數(shù)據(jù)，企業(yè)上半年?duì)I收1.3億元，同比增長19.3%。去年，400萬只壓力傳感器從這里走出，遠(yuǎn)銷80多個(gè)國家和地區(qū)，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。“聚焦、專注、不分心，全力解決好客戶問題。”企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理高峰坦言成功的秘訣只有兩點(diǎn)。
沃天科技誕生在20年前。彼時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)春風(fēng)正盛，外企進(jìn)入中國后，大規(guī)模招攬本地優(yōu)秀人才。以高峰所在的中國兵器工業(yè)第二一四所為例，外企直接派人事專員住進(jìn)所里的招待所，給出高薪、房子等豐厚待遇，漸漸地，微電子設(shè)計(jì)事業(yè)部的一些人跳槽去了上海。
儀器儀表事業(yè)部的高峰和趙建立，沒碰到合適的機(jī)會(huì)，卻由此計(jì)劃走上另一條路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。2005年，手握60萬元的全部家產(chǎn)，二人在南京注冊成立公司，招了十來個(gè)工人，繼續(xù)從事老本行，研發(fā)生產(chǎn)各種型號的壓力傳感器。
回想剛創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月，高峰形容“一分錢要掰成兩半花”。設(shè)備進(jìn)場時(shí)，為了節(jié)省吊機(jī)費(fèi)用，他們抬起幾百斤的烘箱往樓上搬。沒有貼片機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，諸多工序靠人力和笨辦法。這導(dǎo)致初代產(chǎn)品工藝不盡如人意。一次展會(huì)上，他們剛要興沖沖地向客戶介紹，一拿起產(chǎn)品，里面的線束掉了出來。
當(dāng)時(shí)的國內(nèi)制造業(yè)尚未向高端化、智能化轉(zhuǎn)型，他們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)憑借價(jià)格優(yōu)勢生存。第一筆9萬元的訂單，一度讓瀕臨破產(chǎn)的沃天科技“活了過來”，逐步走上正軌。
但這條賽道并不容易。壓力傳感器，被稱為工業(yè)自動(dòng)化的“神經(jīng)末梢”，用來感應(yīng)壓力、流量、液位等關(guān)鍵指標(biāo)的細(xì)微波動(dòng)，并將這一物理變化轉(zhuǎn)化為電子信號，從而對生產(chǎn)過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和閉環(huán)控制。
一個(gè)不到10厘米長的壓力變送器，就由螺紋進(jìn)壓頭、傳感器芯體、電路板、連接管、電氣接頭等10余個(gè)零部件組成。MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）壓力傳感器，代表了這一領(lǐng)域的最前沿方向，其中又以單晶硅壓力傳感器為最。
簡單來說，它是將單晶硅半導(dǎo)體材料以晶圓工藝制成芯片，用于傳感器，融合了微電子和微機(jī)械加工技術(shù)。就是這樣一個(gè)典型的精密制造業(yè)領(lǐng)域，曾長期被國外的老牌企業(yè)牢牢掌握話語權(quán)。
國內(nèi)制造業(yè)也正悄然升級，下游客戶對零部件的需求優(yōu)先級重新排列，“便宜”不再是搶占市場的殺手锏，國產(chǎn)廠商需要讓自己的產(chǎn)品更“好用”。2015年，沃天科技決定“硬碰硬”，啟動(dòng)單晶硅壓力傳感器的技術(shù)攻關(guān)。那一年，該器件的國際最高精度等級為0.075%FS，而國內(nèi)僅能做到0.2%FS。
4年后，沃天的首款單晶硅產(chǎn)品進(jìn)入市場。他們主推的單晶硅壓力傳感器PC90D，測量精度達(dá)到0.05%。憑借70多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)先后躋身國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，參與制定4項(xiàng)壓力傳感器國家標(biāo)準(zhǔn)，獲評工信部“傳感器應(yīng)用計(jì)劃示范企業(yè)”。
把精度做到最高，把應(yīng)用做到最廣。人形機(jī)器人方興未艾，六維力傳感器成為關(guān)鍵零部件。新能源汽車異軍突起，中國車企不斷探索智駕極限。以新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化的中國工業(yè)，對這一傳統(tǒng)器件提出更高要求。嗅到這一機(jī)遇的沃天科技，在近3年里陸續(xù)成立多家子公司，分別專注研發(fā)生產(chǎn)測力傳感器、汽車壓力傳感器等多個(gè)領(lǐng)域。
但要在國內(nèi)市場拼出一席之地，光有好產(chǎn)品還不夠。圍繞壓力傳感器，沃天科技研發(fā)了壓力變送器、液位變送器，用于工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)過程；公司3年前推出物聯(lián)網(wǎng)壓力變送器產(chǎn)品用于智慧消防、智慧水務(wù)和智慧燃?xì)?，沃天和華潤子公司合作研發(fā)了用于燃?xì)夤艿辣O(jiān)測的物聯(lián)網(wǎng)壓力產(chǎn)品?！斑^去是跑展會(huì)推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在是跑客戶優(yōu)化服務(wù)?！备叻甯嬖V記者，在沃天，客戶永遠(yuǎn)排第一，員工排第二，股東只列第三。
目前，沃天在南京、鞍山建有兩處共2.5萬平方米的生產(chǎn)基地，日產(chǎn)傳感器、變送器1萬多只?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場每7個(gè)傳感器，就有一個(gè)出自我們。這放在20年前，哪敢想?！备叻甯锌?/p>
