2018年是北京大華無(wú)線電儀器有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“大華電子”）成立的第60年，從1958年建廠開始，大華電子是我國(guó)最早建成的微波測(cè)量?jī)x器專業(yè)為主的老牌大型軍工骨干企業(yè)。六十年來(lái)，大華電子持續(xù)致力于電子測(cè)量?jī)x器的研制和生產(chǎn)，精心錘煉，為實(shí)現(xiàn)民族品牌騰飛，在改革征途上，大華電子以堅(jiān)守為本，創(chuàng)新為魂，勇于突破，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。
深化改革，大華電子集團(tuán)加快體制轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)接軌進(jìn)程。圖為“大華電子集團(tuán)總部”
大華電子以鳳凰涅槃的勇氣逐夢(mèng)前行，經(jīng)過(guò)風(fēng)雷激蕩的發(fā)展歷程，當(dāng)前，得益于改革政策的創(chuàng)新與深厚積淀，“大華電子”人拉開了國(guó)企改制轉(zhuǎn)型的序幕。在加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)的調(diào)整，快速注入新動(dòng)能發(fā)展的同時(shí)，也正在為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方式的根本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，謀篇布局。
在儀器儀表行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，中國(guó)國(guó)企品牌應(yīng)該如何整合資源，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，大華電子又如何擴(kuò)展渠道占領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)騰飛跨越步入快車道呢？
特此，7月盛夏之際，《儀器儀表商情》報(bào)專業(yè)媒體記者赴京，在現(xiàn)場(chǎng)采訪了北京大華無(wú)線電儀器有限公司市場(chǎng)總監(jiān)安長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱“安總”），分享了在當(dāng)前國(guó)企改制新形勢(shì)下，新生代領(lǐng)導(dǎo)人代如何奮發(fā)圖強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)，追趕跨越重振國(guó)企雄風(fēng)的美好愿景。
重建體系：快車道上逐夢(mèng)前行
回望60年的發(fā)展歷程，由于國(guó)企的特殊身份，大華電子的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以軍品的研發(fā)生產(chǎn)為主，與市場(chǎng)端的接軌的產(chǎn)品與投入都相對(duì)較少。
如何轉(zhuǎn)型改革老國(guó)企的體系？大華電子圍繞公司儀器儀表這個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)和目標(biāo)，以鳳凰涅槃的精神、重建體系、重塑品牌，從里到外進(jìn)行了強(qiáng)身健體、鑄魂聚力。
安總說(shuō)， “2017年大華電子整合進(jìn)入深水區(qū)，被上級(jí)主管單位列為儀器儀表產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略重點(diǎn)和目標(biāo)。作為一個(gè)國(guó)企改革試點(diǎn)單位，我們就需要改變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，原來(lái)以軍品為主，現(xiàn)在以軍品和民品并舉，轉(zhuǎn)型升級(jí)為軍民融合與產(chǎn)學(xué)研共同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)目標(biāo)，同時(shí)，一系列改變加大了儀器儀表民品投入的力度?！?/span>
第一，增加民品產(chǎn)品的數(shù)量，原有的民品產(chǎn)品種類比較單一，更新?lián)Q代比較慢。針對(duì)這種情況，大華電子今年陸續(xù)發(fā)布了十幾款新產(chǎn)品以適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)需求。
第二，重新塑造了產(chǎn)品的企業(yè)定義，大華電子從原來(lái)的單一產(chǎn)品為主，變成以市場(chǎng)需求和導(dǎo)向?yàn)橹鞯漠a(chǎn)品定義，由此，使大華電子的產(chǎn)品能夠從種類上迎合市場(chǎng)需求。
第三，在銷售模式上作出了改變，原有的直銷模式，從2018年開始將分銷產(chǎn)品變成了以分銷模式為主。大華電子在全國(guó)各區(qū)域成立17家渠道經(jīng)銷商，其中不乏業(yè)內(nèi)的精英客戶。
安總表示，大華電子主推的電源類產(chǎn)品，是未來(lái)發(fā)展的重心。在國(guó)家新能源、光伏、汽車等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)中，相關(guān)的研發(fā)需求，市場(chǎng)容量也非常之大，大華電子審時(shí)度勢(shì)，緊跟科技熱點(diǎn)，將重點(diǎn)在這些方面加大投入力度。
大華電子重點(diǎn)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投入
品牌建設(shè)：鐫刻奮斗歷程照亮前行方向
據(jù)安總介紹，今年九月，大華電子將在北京召開秋季技術(shù)論壇，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)在各地舉辦六十周年技術(shù)巡展。
如何進(jìn)行品牌建設(shè)，樹立中國(guó)品牌效應(yīng)，安總表示：“為打開民品市場(chǎng)，大華電子重新塑造品牌的定義，在工業(yè)設(shè)計(jì)、行業(yè)應(yīng)用方案等相關(guān)新的戰(zhàn)略調(diào)整，把我們?cè)谇把丶夹g(shù)的探索，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)成果方案介紹出去。通過(guò)這種模式，樹立大華電子立足高新技術(shù)，創(chuàng)一流企業(yè)的形象?！?/span>
“今年九月，通過(guò)這個(gè)秋季論壇舉辦，我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布幾款在業(yè)界非常領(lǐng)先電源類新產(chǎn)品?！?/span>
各事業(yè)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)都有對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室
決勝渠道：服務(wù)與市場(chǎng)雙贏新模式
加快體制改革的進(jìn)程，與市場(chǎng)需求接軌，大華電子的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，又將帶來(lái)的是怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
在開拓市場(chǎng)渠道方面，大華電子創(chuàng)新布局全面服務(wù)為業(yè)態(tài)的價(jià)值體系，推動(dòng)并構(gòu)建穩(wěn)固的市場(chǎng)關(guān)系。安總表示，“大華電子目前形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)主要地區(qū)，由直銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的代理商網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)各大區(qū)設(shè)立了上海，江蘇，南京，杭州，深圳，成都，武漢，西安等城市為重點(diǎn)的合作伙伴?！?/span>
立足科技產(chǎn)業(yè)打造儀器儀表平臺(tái)的發(fā)展
通過(guò)不斷加大與第三方市場(chǎng)的拓展，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展了產(chǎn)品譜系和服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)，這是大華電子深耕渠道領(lǐng)域合作，探索共同發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)制造，真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)發(fā)展之路。
安總表示，“大華電子作為一個(gè)老牌國(guó)企，擅長(zhǎng)的是研發(fā)和生產(chǎn)能力，為更好地服務(wù)客戶，大華電子讓合作伙伴承擔(dān)更重要的角色，并與合作伙伴一起為客戶提供更快、更直接的服務(wù)，從短期合作、項(xiàng)目級(jí)合作轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略合作，共同關(guān)注客戶的應(yīng)用體驗(yàn)，共建渠道生態(tài)的雙贏新模式?！?/span>
據(jù)安總介紹，今年大華電子六十年感恩之旅的活動(dòng)，已先后在北京、上海、南京、蘇州、重慶、武漢等地巡展。大華電子攜手渠道，以產(chǎn)品為主，做六十周年的形象推廣，并加強(qiáng)合作伙伴與廠家之間的溝通交流，促進(jìn)測(cè)試測(cè)量?jī)x器及系統(tǒng)集成的渠道合作與發(fā)展。
積極參與國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)發(fā)布新技術(shù)、通過(guò)交流合作，提升品牌影響力
創(chuàng)新產(chǎn)品：深度整合爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)“領(lǐng)跑者”
大華電子作為中國(guó)儀器儀表行業(yè)的重要代表企業(yè)，未來(lái)將如何提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)水平，安總表示，“大華電子是以單體測(cè)試儀器研發(fā)和生產(chǎn)為主的企業(yè)，不管是老牌的微波類，還是電源類產(chǎn)品，未來(lái)大華電子的轉(zhuǎn)型，是要充當(dāng)以提供完整行業(yè)應(yīng)用方案為主導(dǎo)的測(cè)試儀器綜合服務(wù)商，而不再只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)測(cè)試儀器產(chǎn)品。”
安總說(shuō)：“大華電子深度整合技術(shù)轉(zhuǎn)型是重點(diǎn)，目前新制定兩個(gè)戰(zhàn)略方向，一方面是打造單體的精品儀器，對(duì)照國(guó)際品牌同類型產(chǎn)品，塑造國(guó)產(chǎn)品牌具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的精品。第二點(diǎn)就是推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用方案的發(fā)展，在研發(fā)領(lǐng)域縮短研發(fā)周期，提高轉(zhuǎn)化率全新增長(zhǎng)模式，建立迎合各行業(yè)需求的一整套自動(dòng)化解決方案。”
提供行業(yè)應(yīng)用方案為主導(dǎo)的測(cè)試儀器
大華電子主要從事電子測(cè)量?jī)x器的研制和生產(chǎn)。企業(yè)現(xiàn)在擁有電源類、微波儀器，微波應(yīng)用，行業(yè)解決方案，新能源四大產(chǎn)品類型，數(shù)十個(gè)產(chǎn)品系列。尤其是電源類產(chǎn)品，在電源測(cè)試系統(tǒng)、汽車電子測(cè)試方案、新能源測(cè)試方案、元器件老化系統(tǒng)等方面，廣泛應(yīng)用于各軍兵種、軍工企業(yè)、科研院所、高等院校、工礦企業(yè)、交通通訊等部門及領(lǐng)域。
如何打造精品儀器，安總說(shuō)：“大華電子作為國(guó)家重點(diǎn)支持和培養(yǎng)的國(guó)企，在高端儀器被國(guó)際品牌壟斷的狀態(tài)下，國(guó)家儀器國(guó)產(chǎn)化和軍民融合走自強(qiáng)之路，針對(duì)國(guó)際上高端單體儀器，在這兩個(gè)戰(zhàn)略中的研發(fā)和突破，大華電子在軍品上所積累的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有非常好的方案。如果把一些軍品產(chǎn)品拿出來(lái)，做一些民品化的轉(zhuǎn)化，對(duì)此我們很有信心?！?/span>
隨著電子科技、新能源、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。大華電子傳承多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，致力于成為高端測(cè)量?jī)x器、智能測(cè)控系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，為新老客戶提供全方位的整合服務(wù)。
根據(jù)市場(chǎng)需要，大華電子逐步由單一測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)商，發(fā)展為智能測(cè)控系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。安總強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“在2000年左右，大華電子已在行業(yè)方案上有所積累了，只因當(dāng)時(shí)大華電子的企業(yè)戰(zhàn)略和定位的原因，沒(méi)有進(jìn)行更深層次的行業(yè)應(yīng)用方案推廣，但實(shí)際上我們的技術(shù)積累已經(jīng)很多年了?！?/span>
“為了發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)，大華電子在2017年正式成立了一個(gè)針對(duì)民品應(yīng)用的行業(yè)應(yīng)用方案事業(yè)部，這個(gè)部門主要工作是，一方面把原有的行業(yè)應(yīng)用方案轉(zhuǎn)化，另一方面針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)，比方說(shuō)新能源汽車，圍繞新能源汽車測(cè)試方案等。如芯片老化測(cè)試，利用電源整合一套芯片老化測(cè)試方案，不能說(shuō)是大華獨(dú)有，但這是大華電子做得最完善的行業(yè)應(yīng)用方案?！?/span>
“新能源汽車的測(cè)試方案，其實(shí)我們已經(jīng)非常完善了，同類型的應(yīng)用方案在全球只有幾家，無(wú)論是技術(shù)還是從產(chǎn)品上，我們都是非常豐富和領(lǐng)先的?！?/span>
智能工廠：跨越式發(fā)展提升核心競(jìng)爭(zhēng)力高度
為推動(dòng)自主創(chuàng)新、技術(shù)與管理進(jìn)步，大華電子聚焦科技智能產(chǎn)業(yè)的深度融合，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)深化改革蓄勢(shì)待發(fā)。
安總說(shuō)，“在企業(yè)轉(zhuǎn)型擴(kuò)充民品化業(yè)務(wù)之后，原有的生產(chǎn)模式和管理水平的組織架構(gòu)滿足不了需求。為此，大華電子正在選址建造一個(gè)全智能化樣板工廠，采用國(guó)際領(lǐng)先的工廠管理模式，摒棄固有的體制對(duì)我們的束縛，進(jìn)行一次升級(jí)和改造，提高管理水平和生產(chǎn)流程的管理能力，同時(shí)也是一個(gè)先進(jìn)的管理培訓(xùn)中心?！?/span>
大華電子在全國(guó)各地舉辦六十年感恩之旅活動(dòng)
打造智能化生產(chǎn)與管理，怎樣滿足市場(chǎng)對(duì)功能和質(zhì)量需求的產(chǎn)品，安總說(shuō)，“我們要打造一整套完整的管理流程，從產(chǎn)品的定義到整流程數(shù)據(jù)化管理。比如，為什么要研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，是前端市場(chǎng)技術(shù)人員根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題把情況反饋給產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理再根據(jù)自己的科研和理論知識(shí)，然后定義一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品雛形，再交給研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，然后研發(fā)團(tuán)隊(duì)做出這個(gè)產(chǎn)品來(lái)之后，我們跟市場(chǎng)進(jìn)行不斷的磨合，最后成型的產(chǎn)品才能生產(chǎn)。那么在這個(gè)過(guò)程中對(duì)應(yīng)的物料、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)測(cè)試、工藝工程等相關(guān)的都是一體化的，達(dá)到一個(gè)流程化的質(zhì)量管理體系模式?！?/span>
據(jù)安總表示，“從第三方提供的評(píng)估意見(jiàn)來(lái)講，完成這一輪改造，大華電子可實(shí)現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)質(zhì)量水平。而在完成這次升級(jí)之后，大華電子還要啟動(dòng)新工廠建設(shè)規(guī)劃。未來(lái)一個(gè)更大規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，也在籌備，只有這樣，未來(lái)才能完成大華電子自強(qiáng)之路。”
大華電子轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)測(cè)試解決方案是未來(lái)發(fā)展的重心
凝聚人才：結(jié)構(gòu)調(diào)整引才托舉高質(zhì)發(fā)展
綜合產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才競(jìng)爭(zhēng)。人才的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是體制機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。大華電子在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，搶機(jī)遇、贏優(yōu)勢(shì)，不斷深化引進(jìn)人才發(fā)展的體制機(jī)制改革，最大限度把人才的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、奮斗精神、創(chuàng)造活力激發(fā)出來(lái)。
安總表示，“大華電子將聚集科研成果建設(shè)一個(gè)以電子儀器為主的產(chǎn)學(xué)研基地。目前正在與清華、北郵、北航等高校，探討聯(lián)合共建一些實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，為加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的融合轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展的整體合力?！?/span>
“當(dāng)前，大華電子在各事業(yè)部，都有對(duì)應(yīng)完善的實(shí)驗(yàn)室。而在大華電子的儀器國(guó)產(chǎn)化整體戰(zhàn)略下，積極與國(guó)內(nèi)的科研院所、高校做一些儀器國(guó)產(chǎn)化的對(duì)接，在產(chǎn)業(yè)園籌備一個(gè)高規(guī)格的大華電子研究院，直接隸屬于大華集團(tuán)總部，未來(lái)將會(huì)有一些科學(xué)家、行業(yè)領(lǐng)軍人物加入，提供一些前瞻性的技術(shù)研究，目標(biāo)是追趕國(guó)外測(cè)試儀器，實(shí)現(xiàn)一系列重大領(lǐng)先的測(cè)試儀器技術(shù)突破。”
“大華電子是目前國(guó)內(nèi)能代表儀器國(guó)產(chǎn)化的企業(yè)之一，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研深度融合,進(jìn)一步集聚大華電子的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，滿足豐富的市場(chǎng)需求，所以我們要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任和使命?！?/span>
對(duì)于大華電子來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)中的每一天，都是嶄新的，做改革發(fā)展助推器，使命擔(dān)當(dāng)，不忘初心、逐夢(mèng)前行！
