2021年3月20-22日，深圳市鼎陽科技股份有限公司（后稱“鼎陽科技”）在風景秀麗的云南麗江舉辦了主題為“聚雄心，向前行”的全國經(jīng)銷商大會，獲得圓滿成功。此次大會總結(jié)了鼎陽多年以來在產(chǎn)品研發(fā)、品牌渠道、市場推廣上的布局策略，展示了近幾年鼎陽取得的驕人業(yè)績，并對國產(chǎn)通用電子測試測量儀器和鼎陽的未來發(fā)展做了展望。

01、行業(yè)背景

通用電子測試測量儀器是什么？

通用電子測試測量儀器主要包括了數(shù)字示波器，信號發(fā)生器，頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品，是電子測量儀器行業(yè)的重要組成部分，也是電子工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)備和國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。

那它的作用到底有多重要呢，讓我們來看一個類比。假設(shè)我們在建設(shè)一棟房屋，那我們需要準確地測量各部分的尺寸以保證修出來的建筑不會東倒西歪，甚至有倒塌的風險。通用電子測試測量儀器之于電子工程師，就類似刻度尺之于建筑師?，F(xiàn)代電子設(shè)備的使用環(huán)境越發(fā)復雜，電路在運行時可能會受到各種干擾，導致電路產(chǎn)生不正常的毛刺或頻率突變等異常，輕則導致設(shè)備不能正常工作，重則燒毀設(shè)備，造成人身安全事故或者經(jīng)濟財產(chǎn)損失。所以，在設(shè)計電路時，工程師需要采用多種通用電子測試測量儀器來驗證電路的可靠性，來保證產(chǎn)品安全交付使用。

我國面臨的難題

通用電子測試測量儀器的研發(fā)涉及到多學科交叉，理論復雜，開發(fā)難度大，需要較長時間積累。國內(nèi)廠家起步相對較晚，核心高端關(guān)鍵技術(shù)被國外頭部企業(yè)壟斷，需要大量的研發(fā)積累才能實現(xiàn)突破。并且國外優(yōu)勢企業(yè)很早就建立了專業(yè)的銷售渠道，客戶對品牌的黏性很高。這是擺在國內(nèi)儀器廠家面前的又一道難題。

中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，越來越多的中國企業(yè)被加入美國商務(wù)部的實體清單，高端測試測量儀器被禁運。在這樣的背景下，國內(nèi)市場對通用電子測試測量儀器的國產(chǎn)替代需求強烈。如果不能實現(xiàn)高端儀器的國產(chǎn)化替代，此類“卡脖子”問題勢必對我國的經(jīng)濟發(fā)展形成很大的阻礙。那鼎陽面對這些難題，又是如何解決的呢？

鼎陽科技創(chuàng)始人在2002年開始進行初始自主研發(fā)時，就帶著一顆初心：讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器。這些年來，一直專注于通用電子測試測量儀器研發(fā)及相關(guān)解決方案的鼎陽，多次打破了海外技術(shù)壟斷，填補了國內(nèi)空白。往更高端的技術(shù)發(fā)展，往更難的技術(shù)領(lǐng)域突破，鼎陽一路走來，初心不改。

02、高端儀器國產(chǎn)化的鼎陽力量

聚雄心

2014年鼎陽科技發(fā)布了國內(nèi)首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)了工程師日常使用的“人手一臺”型示波器由功能示波器向智能示波器的升級。攜此款創(chuàng)新性產(chǎn)品，2015年3月，鼎陽科技舉行了“我們一起下一盤大棋”為主題的經(jīng)銷商大會，標志著鼎陽國內(nèi)工業(yè)市場破冰之旅的正式開啟。

向前行

（1）產(chǎn)品

經(jīng)驗告訴我們，要想取得工業(yè)市場的突破，提升客戶對品牌的認可度，產(chǎn)品是核心。

鼎陽成立以來推出過多款打破海外同行壟斷的產(chǎn)品。比如2011年，推出國內(nèi)首款手持隔離示波表；2017年，推出國內(nèi)首款最高輸出頻率為500MHz的任意波形發(fā)生器；2018年，推出國內(nèi)首款臺式頻譜&矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀；2020年，推出國內(nèi)首款帶寬高達2GHz的12-bit ADC高分辨率示波器，這也使得鼎陽成為全球第三家推出該級別示波器的廠家，另外兩家分別是美國企業(yè)泰克和力科。

（2）專利與榮譽

獨特的產(chǎn)品競爭力背后，是鼎陽持續(xù)多年的研發(fā)積累。多年來，鼎陽持續(xù)保持將每年15%左右的銷售收入投入到研發(fā)中，截止目前，共獲得153項專利，其中發(fā)明專利94項，還有在申專利73項。雄厚的研發(fā)實力，讓鼎陽近幾年斬獲多個獎項及榮譽，“廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，“廣東省鼎陽科技工業(yè)設(shè)計中心”，“深圳市智能寬帶精密電子測量儀器工程研究中心”，“廣東省高端通信測量儀器工程技術(shù)研究中心”，“深圳市寶安區(qū)創(chuàng)新百強”，“2020年深圳市寶安區(qū)6類百強企業(yè)”。鼎陽產(chǎn)品“SDS5000X超級熒光示波器”更是榮膺2019全球電子成就獎，鼎陽也是當年唯一入選的中國測試測量儀器企業(yè)！

鼎陽在產(chǎn)品和核心技術(shù)方面取得的成績是矚目的，那鼎陽是如何解決銷售渠道及品牌黏性的難題，又取得了怎樣的成績呢？

（3）市場營銷

回到2015年，“O2O計劃”將線下研討會與線上推廣相結(jié)合。鼎陽每年參加國際及國內(nèi)展會/研討會不低于80場，并且通過社會化媒體的運營以及專業(yè)化社區(qū)的建立，為更多客戶熟悉鼎陽產(chǎn)品打開了窗口，取得了良好的品牌效應(yīng)。

“全民Marketing計劃”創(chuàng)造了一種全新的企業(yè)氛圍，群策群力將營銷策劃的先進理念貫徹到底，實施后充分彰顯了鼎陽科技團隊的軟實力，讓客戶對鼎陽提供的方案充滿信心。

“企業(yè)家計劃”大力加強人才領(lǐng)導力的培養(yǎng)，經(jīng)過“魔鬼式”訓練，鼎陽團隊更加專業(yè)，更具有擔當精神，為取得客戶信賴奠定了人才基礎(chǔ)。并且近幾年，隨著越來越多的專業(yè)經(jīng)銷商伙伴加入，鼎陽銷售渠道已日趨成熟。

多年勤勞經(jīng)營的成果，是鼎陽中高端產(chǎn)品銷售占比逐年提高。比如1GHz及以上帶寬的高端數(shù)字示波器、頻譜&矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號發(fā)生器、500MHz最高輸出頻率的任意波形發(fā)生器的銷售均保持較快增長，這些產(chǎn)品2018-2020年銷售額復合增長率均在35%以上。

中高端產(chǎn)品的主要市場-工業(yè)市場，成為鼎陽國內(nèi)業(yè)績亮眼的增長極。2018-2020年鼎陽國內(nèi)工業(yè)市場銷售收入復合增長率超過100%，并且預計未來幾年都將保持較高的增長速度！

03、我們的征途是星辰大海

隨著通訊、半導體、新能源、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、航天航空和國防、科研等領(lǐng)域的飛速發(fā)展，其對測試測量儀器的要求更高，需求更廣泛。我國是電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)大國，工業(yè)市場將是鼎陽發(fā)展的星辰大海。

全球排名TOP20的5G手機公司有80%是鼎陽的客戶，全球25大科技公司有84%購買了鼎陽產(chǎn)品，并且大量公司每年都在持續(xù)回購鼎陽產(chǎn)品。2020年蘋果，谷歌，德州儀器，邁瑞，大疆創(chuàng)新，OPPO，VIVO，小米等國際知名科技企業(yè)均購買了鼎陽中高端產(chǎn)品，并且鼎陽已與一些知名公司取得了長期合作關(guān)系。這是鼎陽產(chǎn)品獲得客戶認可的重要標志。

除了自身硬實力得到客戶認可，國家也出臺了相應(yīng)政策指導行業(yè)發(fā)展。2018年7月13日召開的中央財經(jīng)委員會第二次會議指出，關(guān)鍵核心技術(shù)是國之重器，對推動我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、保障國家安全都具有十分重要的意義，其中強調(diào)要培育一批尖端科學儀器制造企業(yè)。鼎陽科技自成立以來，一直辛勤耕耘在通用電子測試測量儀器領(lǐng)域，除了已發(fā)布的中高端產(chǎn)品，目前還正在進行高端通用電子測試測量儀器芯片及核心算法、4GHz帶寬高端數(shù)字示波器、1GHz最高輸出頻率的高端任意波形發(fā)生器、20GHz最高輸出頻率的高端射頻微波信號發(fā)生器、20GHz測量頻率范圍的高端頻譜分析儀的研發(fā)。擁有強大研發(fā)實力與優(yōu)秀品牌效應(yīng)和渠道的鼎陽必將引領(lǐng)高端儀器國產(chǎn)化的趨勢！